如何用最少的投入带来最大的价值?
2018-03-23 09:46:56
到SEM竞价时段投放策略，好多企业都是从早晨开始，一直投放到下线位置。同时，一周，一月甚至一年，都给这个账户都设置同样的预算。这无疑是个错误的做法。那么，对于预算并不充足的企业来说，如何用最少的投入带来最大的价值?
一、分时间段调整出价
投放时间段要以数据为标准，建议前期可以投入较为充足的预算，进行全天投入，在投放时间上做严格的数据分析，剔除或者控制流量高但咨询对话效果不佳的时间段。计算那个时间点击率、转化率最高。作为日后投放的参考依据。
二、做好咨询工作
对于竞争激烈，花费较多的行业，投放时间段内最好有客服值班。对于一个竞争激烈的行业，我们往往要花几百甚至上千元，才能获得一个宝贵的咨询，如果因为客服人员不在而导致流失，长期以往，对企业来说将是一个巨大的损失。建议企业，如果资金有限的情况下，要么尽量在咨询客服上班时选择投放，要么在休息时间安排专门人员值班。
三、深入研究消费者
根据行业需求进行调整。并且要认真对本行业的潜在客户上网习惯进行深入的分析。周末、重大节日的投放时间应该与周一至周五区分开来。节假日，大家起床时间晚，睡觉时间更晚，导致有些行业的咨询时间相比平时整体后移。有些行业，例如教育行业，反而在一些重大节日，往往咨询的就非常少。此外，不同的行业，在一年不同季节，需求量会有很大的差别，例如文化课艺考生文化课培训，咨询量就集中在2月中旬-3月初，其他时间计划可以不用投放。
四、竞争分析，避实就虚
观察竞争对手的时间段投放策略，在预算极其有限的前提下(预算不能在当天花完)，可以结合第一条，第三条，避实就虚，选择竞争压力小，转化率比较高的时段进行投放。 好多行业和企业往往是默认早晨上班(8点或9点)进行投放，甚至默认24小时投放，什么时候钱花完了，什么时候自动下线，往往很早就下线了。我们可以选择下午或旁晚上线，竞争压力下，获取更高的排名，也可以降低平均点击成本。
SEO优化团队有哪些人员组成？
1、竞价人员
虽然SEO是操作网站排名的，但是很多公司很自然的把竞价的工作也退给了SEO部门，这就需要SEO部门有专门的竞价人员负责竞价工作，配合SEO引流转化。而且，一般竞价人员的参与大多都是在网站没有流量的前期当做的，所以一个懂竞价的人员是必要的。
2、SEO主管
在成立团队时，SEO的经验必须丰富，也就是说，SEO不单单负责SEO本身的工作，还要肩负起分配任务，任务考核，数据分析等工作，就需要SEO主管级别的才能胜任了。也可以由SEO担任，但是工作任务就要就是带领团队、管理团队、培训网络营销团队。
3、程序技术
程序人员需要负责网站的正常运转的维护，黑链的清楚，代码的修改等等都需要技术人员的配合，网站的搭建工作主要就是程序和SEO配合完成的。网站前端、网站的改版，网站的功能添加都需要技术人员的配合完成。
4、网站编辑
网站以内容为主，所以需要一个专门的编辑人员负责更新网站内容，另外也需要对软文有所了解。内容为wang的时代永不过时，一个专门的编辑人员是必不可少的，如果更新的内容数量很多，可能需要的不止一个编辑人员配合。
5、美工人员
美工人员不仅仅是设计图片那么简单，美工也是属于技术层面的，活动是否吸引人和美工设计的图片有着直接的关系，一个优秀的美工可遇不可求。网站策划活动，设计宣传海报专题页等都离不开美工，而且网站页面的图片的优化也需要美工配合。
6、外链推广
虽然外链时代已经过去，但是外链的作用不代表失去了意义，更多的是发外链的作用趋向于引流，引流用户点击。从面相搜索引擎到面向客户的升级。所以，一篇好的软文比几十上百条外链更加有效果。
友情链接的筛选和添加，检查和维护等等。
SEO不是两天就能完成的，俗话说众人拾柴火焰高，想要达标就得依靠我们各个部门共同努力!
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