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缘震优势

2015-10-28 00:00:00

如何建立自己的网站?只要五步就够了5个步骤快速学会自己建立1个网站：
  1、注册域名
  2、开通虚拟主机（空间）
  3、域名解析和主机绑定
  4、安装建站程序
  5、完成网站搭建
  认真按照这5个步骤操作，你就可以最快速度学会自己做网站了！第一步骤：注册域名
  什么叫域名？
  简单来说域名就是网络地址，通常我们简称“网址”，就是当我们要访问一个网站的时候输入的一个访问地址，这个地址就叫域名。
  举个例子吧，比如如云网idc的域名是www.yunetidc.com，你在浏览器输入这个网站域名就可以访问云网idc这个网站了，打个比喻：如果我要去你家找你，那么我要知道你家里的地址，那么这个地址相对于网站来说就是域名。
  再比如新浪的域名是www.sina.com.cn，那么你要访问新浪的网站就可以在浏览器输入这个网络地址进行访问。
  域名是你自己做网站的基础，没有域名就无法让别人在互联网上访问到你的网站。因此域名在互联网上也是唯一的，就像www.baidu.com，已经被百度公司注册了，我们就注册不了这个域名了，只能注册还没有被注册的域名。
  域名的组成是很简单的，一个前缀+一个后缀，前缀一般用跟网站有关联的英文字母，后缀一般用【.com】，比如百度的网站是前缀（baidu）+后缀（.com）组成baidu.com，跟百度公司产生关联，而如云网idc的域名是用前缀（yunetidc）+后缀（.com）组成yunetidc.com，也是因为需要域名跟网站的主题产生关联。第二步骤：开通虚拟主机

  什么叫虚拟主机？
  一个网站包含有图片、文字等信息，这些文件内容需要有一个地方用来存放，这个地方就叫虚拟主机，网站的文件存放在虚拟主机的作用就是可以365天*24小时不间断让用户可以访问到你的网站，看到你网站上面的信息资料。
  所以，一个域名和一个虚拟主机是一一对应的，是建立网站必备的两个东东！
  讲到这里呢，我们就遇到一个很头痛的问题了，建站需要用到的域名和虚拟主机在哪里注册和开通？
  其实，我们要解决的问题不是在哪里注册域名和开通虚拟主机，而要解决的问题是在哪里注册域名和开通虚拟主机好？鉴于这个问题导致非常多的网友加我的的QQ(364054110)来询问，我在这里给个参考答案给大家吧：
  以下只是我的建议，请大家保持冷静，不许吐槽、不许拍砖，否则，拉出去…
  在哪里注册域名和开通虚拟主机好？
  呵呵~你以为只有你会遇到这个头痛的问题吗？我一开始建网站的时候何尝不是这样？我当时哪里懂得在哪里注册域名和开通虚拟主机好呀，还不是人云亦云，试了这家不行换那家，花了多少冤枉钱我就不多说了，我买到的经验也就当交了学费。
  直到入了行，成为了“砖家”、“叫兽”，才最终找到了归宿：全国大品牌正规idc——中国云网(www.yunetidc.com)，我用了说好可能还真没有说服力，毕竟你我也是刚认识，但中国云网(www.yunetidc.com)是行业公认性价比高的。
  有人说我看其它的牌子也挺好的呀，这没错，每个人都有自己的感觉，但是我们应该理性判断：你说其它的品牌好，如果你觉得的这个品牌真的那么好，那么我想问问你，这个品牌是正规idc？他的性价比如何？他有过硬的资质证明他的实力吗？…
  其实，不管是选择域名、空间服务商，还是生活中、工作中的其它事情，你要判断的不是相信别人说的话，而是根据别人说的话去自己分析这样有没有道理，别人的建议和分享可以作为参考的依据，但最后你应该根据客观市场的数据和情况来进行判断，而不是自己凭主观感觉，如果只凭主观意识去判断，这样就变成赌博了，因为你在猜。

  可是另一个问题又来了，很多网友来找我，也希望能够用最低的价格购买中国云网(www.yunetidc.com)的产品，那这个问题怎么解决？
  这个大家可以加我的QQ:364054110,验证(云网),我这边授予优惠码第三步骤：域名解析和主机绑定：
  一开始，域名和虚拟主机是分别独立的，第三步我们需要将域名和虚拟主机关联起来，业内术语叫：解析、绑定。对于域名，需要进行解析，对于虚拟主机，需要绑定域名
  到了这一步，接下来的都是实际操作部分了，不操作过一遍，你是学不会建站的，所以呢，为了更加方便讲解，我就拿云网的虚拟主机举例说明吧，当然啦，前提是你要先开通一款云网的虚拟主机，不然你也没办法跟着操作学习。
  （新手初期建一个网站练习，选最低配置即可，费用一共200元/年，注册.com域名49元）
  但是残酷的事实就是，很多屌丝网友经常加我的QQ来求免费啊，可恶的是他们都不是真屌丝啊，都是土豪好不好？各种奇葩理由直接把我雷倒啊，我就跟他们说了，你们去跟女朋友约会吃饭看电影一次都花费200+以上吧？现在买件一般般的外套也要200+以上吧？你跟我说手头紧？
  还有更离谱的，说身上就剩下几十元，说全部给我，让我帮他开通虚拟主机，上帝啊！！我哪敢要啊，你全部给了我，你后面几天还有钱吃饭吗？你要是饿死了，我还要负间接责任呢，感觉到鸭梨山大啊，有木有？？！！言归正传
  什么是域名解析？
  解析通俗的来说，就是一个翻译过程。网站的存在地址其实是IP地址，但是互联网上面的网站非常多，我们是无法记住这么多ip地址的，这样就引进了域名的概念，为的就是方便用户记忆和管理。
  像如云网idc的域名是www.yunetidc.com，但实际上如云网idc的IP地址是一串数字：122.0.76.181，所有的虚拟主机都有一串数字，但是网友们是记不住这么长的IP地址的，但是域名是可以方便记忆的，像如云网idc的域名就是【云网idc】的拼音【yunetidc】+【.com】，这样就很方便我们要访问网站的时候直接输入【yunetidc.com】就可以了，所以就有了自定义的域名地址，解析就可以让用户访问网址的时候可以访问到虚拟主机上的文件（网站内容），当然对于虚拟主机，就需要绑定域名，这样域名和虚拟主机就关联在一起了，网站才能正常被网友访问。
  具体的域名解析和主机绑定方法请查看：http://www.yunetidc.com/info/index.php/archives/40.html第四步骤：安装建站程序：

  建站程序是什么？
  建站程序是一套功能强大的、方便的、简单的、可以不受专业限制、学历限制，能上网、会打字就能自己建网站的好东西。
  以前我们自己建网站的门槛是非常高的，你要懂什么代码，要懂什么网页设计，要懂什么颜色搭配等知识，你才能自己建一个网站，以前手工建的网站，功能简单，而且实现效果也不好，而建站程序拥有强大的产品展示平台，支持产品任意分类，产品可附带任意图片，同时具有详细的产品说明能力等等。
  如果你看完《如何选择建站程序？》之后还是不知道应该选择什么的建站程序开始进行练习建网站，那么云网(www.yunetidc.com)建议你使用wordpress，安装方法：《云网虚拟主机安装wordpress教程》；
  ps：WordPress拥有世界上最强大的插件和模板，它可以在瞬间把你的博客改变成企业、CMS、门户等各种类型的站点，它强大的功能令你刮目相看！第五步骤：完成网站搭建：
  通过前面四步的学习操作，这个时候一个网站已经搭建成功了。那么你是否发现网站的界面效果是默认的？其实所有的建站程序搭建的网站，在最开始安装完成的时候，界面都是一样的。
  如何使自己的网站跟别人的不一样？这里就用到主题（模板）了，主题就相当于网站的衣服，改变了网站的界面效果，但是不影响网站的本质。就像QQ皮肤一样，改变的是界面效果。
  你想要建什么网站？想建个人博客？企业网站？资讯类网站？都没问题，只要换个主题就可以了：
  先进入安装主题的地方，如图：

  选择好自己想要的主题就安装吧
  点击【现在安装】后，稍等片刻，会看到下面的参考图示：

  最后点击【启用】就可以正式使用这个主题模板了。
  就这样，一个个人网站制作就完成了，而且还很漂亮哦！！关于成品网站
  什么是成品网站？
  举例：
  室内装修公司网站：http://demo.vhostgo.com/4337/
  轴承企业英文网站：http://demo.vhostgo.com/8106/
  超宽屏绿色能源网站：http://demo.vhostgo.com/3116/
  时尚家饰商城：http://demo.vhostgo.com/4243/
  成品网站是通过对各行各业网站的细分研究，由专业人员经过精心策划、设计和制作，做好大量现成网站，让客户可以直观地看到网站的完整效果，所见即所得、网站上线快、升级维护方便、性价比高…
  每个成品网站的设计风格、栏目布局规划、测试内容都参照该行业的实际网站需求和案例来进行制作，使之更接近行业用户的最终需求。
  每一款成品网站都提供在线演示，让用户全面了解网站的设计和功能。

仅靠4000好友做到复购率80%，被吴晓波频道看中的“她”如何打造强信任关系？

电商平台营销成本越来越高，私域流量成为商家降本增效的必然路径，但是从电商如何引流到微信，以及在微信内如何高效运营用户是现阶段不少商家的一个经营痛点。

在本篇文章中您将看到：

1、淘宝商家如何构建私域流量?

2、在私域用户运营中如何维持高复购和忠诚度?

3、维系客户信任关系的关键元素。

4、打造新品牌的有效路径。

本文约 4400 字

阅读大约需 7 分钟

互联网，创业，新媒体，运营

微信号不多，总共只有 4 个，用户好友总数量也不多，累计 4000 多人，创始团队没有营销背景，运营甚至有点佛系，但这款植物精油美护品牌的产品复购率却达到80%，年销售数百万，同时入选了吴晓波频道·百匠大集。

芳研社的创始人清芬和Leona ，分别是新加坡生物学博士和留德化学硕士，出于对精油和芳疗的热爱共同走上了芳香事业。后来他们俩另外一个好朋友小珂也加入进来，现在清芬和Leona主要负责实验室产品研发和运营，而小珂主要负责视觉设计和直播分享，三个好闺蜜在芳香事业上正在稳步前进。本期私域运营指南(ID：newrankco)专访芳研社创始人清芬博士，了解这一精油美护品牌运营私域流量的方法论。

芳研社目前在淘宝平台上的旗舰店评分是4.9。“不关注精油圈的人可能会觉得芳研社是一个小众品牌，但是在精油圈内芳研社的口碑是很好的。”芳研社创始人清芬在访谈时说。

清芬在博士刚毕业时，也在淘宝代理过其他国外品牌的精油产品，在慢慢积累了一些选品和采购经验后，于 2014 年注册了公司以及芳研社商标，推出自己的精油护肤与洗护发产品。

2019 年，受公域平台营销成本以及行业理念的影响，芳研社也开始全面整合私域流量。据清芬说，她们的方法是“主动去添加在店内已购客户的微信”，因此，芳研社的 4000 多个私域用户目前来源主要是淘宝平台。这些微信好友用户的价值很高，“现在大家的时间都很宝贵，通过芳研社好友申请的客户都是对产品和品牌认可的用户。”清芬说。

而在私域用户运营方面，芳研社也逐渐摸索出了适合自身的一条有效路径，使产品的复购率能够高达80%，年营业额数百万。具体来说，主要着力点是在产品打造、用户运营、坚守自我以及每个环节的专注专业上。

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产品是根本

最好的原料+不断创新

清芬表示，芳研社今天在用户中能够有一个良好口碑，首先最重要的还是产品本身。团队对单方精油和原料的把控非常严格，也会去原产地考察，比如店内一款非常经典的蓝莲香调就是团队亲自去印度找回来的精油。

目前芳研社的产品SKU有几十款，类别主要包括洗护发、面部护理和芳疗精油。“虽然产品SKU不多，但每一样从原料选择、精油调配到配方整合，都是非常用心，过去三年有一半以上的精力都花在研发产品上。”

在产品研发过程中，芳研社会引导用户深度参与。芳研社有自己的“天使用户群”，群友主要由老顾客、老粉丝构成。每当研发新品时，芳研社都会从产品提案、气味、成分偏好，甚至包装和名字等多个环节主动征求芳友们的意见，让她们试用和投票，再不断改进直到用户满意。

“这样产品面世就有芳友的参与在里面，她们开心，同时对新品也有一个预热的过程。”清芬说。

产品的持续创新也至关重要。清芬表示，无论如何有一点不能变，就是芳研社要保证产品理念始终最新，能引领别人。“哪怕我们不会卖，只要能保证我们的理念永远都是最新的，那就一定会有客户追随我们。”

因此团队始终不断更新原料，也在不断寻找新的稀缺性精油。另外，清芬接触和练习正念( 一种系统的心理疗法)多年，从中受益颇多，近两年想到可以把正念引入护肤领域。她以此为例解释，“当别人还在拼价格的时候，我们走到了正念护肤，这就领先了别人很多，那就会有人愿意买单。”

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私域用户运营

知识分享+情感交流

由于芳研社长期坚持和用户之间进行知识分享以及情感交流，芳研社在微信内的 4000 多名私域用户忠诚度很高。而无论是朋友圈、社群、公众号和淘宝直播的运营，还是一些细节，都在贯彻这一理念。

为了让品牌的调性保持一致，芳研社格外注意对外的形象打造。比如，除去清芬本人的微信外，另外 4 个客服微信的名字“草暖、蓝莲、雪松、甜橙“均源于精油。平时，客服在朋友圈会有规律地发布内容，包括三分之一芳疗和护肤知识，三分之一的生活美学，还有三分之一的活动通告、创始人日常、直播与微课预报、芳友返图等等。当然，芳研社的客服也会积极对用户的朋友圈进行点赞和评论。

(芳研社的朋友圈)

老顾客会对朋友圈频繁出现的知识简报和文艺海报比较熟悉。其中知识简报是客服根据清芬平日的讲课内容摘取编辑的关于芳疗护肤的知识，用于持续性地向用户科普芳疗。

而后者则是团队设计师每天设计出的一张海报，配有文艺语句。“这个持续的内容板块吸引了很多人“，清芬说，“很多用户会自动转发海报到朋友圈，因为感觉说的话戳中了内心”。带有二维码的海报也助力了芳研社的传播。

团队每周进行复盘，根据朋友圈内容的点赞评论不断优化。清芬认为朋友圈运营的关键词是“原创”，坚持原创让客户感受到品牌背后鲜活的生命力，从而愿意持续关注。

在社群运营方面，芳研社根据主题划分社群，包括护肤、护发、上新与优惠群等，以及上述提到的参与产品策划、试用，由多年忠实粉丝组成的天使群。

在社群内，除了日常围绕芳疗洗护进行话题讨论及售后交流外，固定活动是每周一次的线上社群微课分享。微课以精油为核心，涵盖护肤、护发、芳疗、育儿、生活美学等女性相关的方方面面。例如，《芳研社的正念护肤课》、《芳研社的NAHA精油课》等。这部分课程主要由清芬研发和打磨，内容方向主要是根据用户需求以及清芬个人的兴趣和学习研究进度而定。最近清芬也开始尝试在社群内分享日志，与芳友们分享生活中的点滴。而Leona除了负责线下课程外，也在研发《芳香心理学》、《精油化学》等部分线上课。

(芳研社的社群)

在专业指导方面， 2018 年Leona尝试过一个护肤私教群，手把手带领一群小伙伴每天打卡，真正深入解决她们的护肤问题，去挖掘学员有哪些痛点。今年芳研社打算创新升级形式，打造正念护肤训练营，让学员把正念和护肤结合起来，加深对自身皮肤的理解，从而更高效地解决护肤问题。

公众号方面，芳研社的服务号内容除了产品上新，活动预告之外，有两点让私域运营指南(ID：newrankco)印象深刻，一是三位合伙人对自己生活状态和感受的记录占相当篇幅，受到读者喜爱。清芬说这是“做自己”的一种延伸，类似于向用户吐露心声。这类内容也经常会渗透到活动推送中，使其不会显得很生硬。

除了平日里用心体验、积累真实感受之外，清芬团队也在文字方面下过功夫， 2016 年这个账号还是订阅号，“以每天一篇原创的要求专门训练过文笔”。不仅“把写的功夫练出来了”，也由于每天都需要查阅大量精油资料，在专业知识层面不断积累精进。

账号内容另一特点是经常和读者互动，并且多是生活性问题。清芬表示，这是为了和用户增进情感交流。“该谈产品时专注谈产品，要严谨。但是该谈感情时就专注情感交流。”实际上，这种情感表达还有多种形式，清芬经常会在将要邮寄给顾客的包裹中放入她亲自手写并打印的纸质书信，向顾客传达她想说的话。

(清芬的手写信)

除了朋友圈和社群运营，芳研社也紧跟市场风向，每周都有淘宝直播分享，团队的另外一个合伙人小珂由于“有亲和力、兴趣广泛、喜欢跟人交往”，负责每周三次的直播。和当下近乎“疯狂”的直播带货不同，小珂直播的地方就在她家厨房或饭厅，往往是一边喝茶一边聊天，分享一本书、一本电影，分享她的手工或者瓷器，也分享她对精油的感悟和护肤心得。

清芬说，小珂的角色就像一个桥梁，她和Leona的工作主要是在实验室里，客户是在市场上，彼此之间是有距离的，而小珂在直播里呈现了一个生活中很真实的状态，让客户感受到诚恳和温暖，消弭了品牌与受众之间的距离感。

专业知识分享让用户在产品方面用的放心，而“日常的情感交流则让用户在这里仿佛找到了一个心灵港湾”，清芬表示，芳研社总的原则是保持学习和进步，不断给老客户带来新鲜感，不断去增加彼此的信任。

3

坚持做自己

坚守真实，成为光源

清芬在采访中多次提到“做自己”。她认为做产品、运营朋友圈、与客户沟通互动，这些都是“做自己”的延伸，当对自己的初心从一而终时，顾客也会从一而终地对待你的品牌和产品。“客服问我某个问题该怎么和顾客沟通时，我就说三个字，讲真话。”

一方面她觉得“做自己”是最轻松的，另一方面，她认为这也是芳研社顾客忠诚度高的原因。

在被问及对私域流量的看法时，清芬认为经营私域流量有一条暗线，一条明线。暗线是个人IP的成长进化，只有自己不停进步，才能持久吸引粉丝。明线是内容产生，加微信、拉群、活动策划、日常运营这些，可以根据原有的人员配置情况建立标准流程，有规律的运营让粉丝有安全感，愿意一起玩下去。

清芬希望把精力放自己身上，让自己能够扮演一个光源的角色。“当一个人心态从容，做事严谨，生活也很精彩时，其他很多人就会也向往这种状态，就会信任Ta做出来的产品。”

在这种理念下，芳研社在运营的某些层面甚至显得有些佛系。比如没有去其他各种公域平台引流，邀请用户进群绝对尊重其意见，绝不私信打扰用户，也不太注重每次活动中的裂变和推广。甚至在转化环节，接纳某些顾客的不喜欢，不迎合，不讨好，只是做自己。”

“我就只做自己喜欢的，做自己想要的，当用户跟我同频共振的时候，她就会觉得这也是她想要的。因为我特别诚实，只说真话，所见即所得，当我们坚持这样的态度，客户就会有极大的安全感。现在社会很多生意都求快，就会造成信任缺失，但在我们这里不存在这个问题，很多客户他们会来来回回的，就是她走了，我们也没觉得有什么关系，过段时间发现她又回来了。”

比起同行，清芬认为芳研社的产品有三大核心壁垒，一是“行业很多人是把这个事完全当生意来做，而我们更多是当做专业来做”，学术出身的她表示目前她们来做的应用研发实际上是一种降维打击。其次芳疗产品需要一定知识背景才能上手使用，其他公司要么有产品没课程，要么有课程没产品，但“我们既有产品又有课程，能带领大家使用”。此外清芬也表示，她们是自家产品的资深用户，既是产品经理又是用户，而“在护肤品的品牌里面，很多人都不用自家产品。”

一个案例可以展示芳研社在产品研发方面的某些理念。 2015 年团队研发一款洗发水，为了测量头发生长速度，清芬甚至剃了光头来实验。后来这个故事被有赞挖掘到，用公号推送相关产品， 3000 套生姜&雪松精油洗护发产品 4 小时售罄，当晚销售额突破 20 万元。实际上，这种亲身试验的理念一直都存在于芳研社的实验室中。

写在最后

正念中有个理念是关注当下，“念念分明”，清芬主张把这个理念应用到做事中，认为做产品的时候就要一心做产品，分享知识的时候就一心分享知识，不要同时想着金钱回馈，然后交流感情的时候就单纯的谈感情，这样自己会比较轻松，客户感受也会好。“当你念头不纯粹的时候，其实大家是能感受到的。”

关于如何打造新品牌，她觉得好看的皮囊和有趣的灵魂缺一不可。“Leona和我基于对芳香疗法的热爱创立了芳研社，我们俩在芳疗方面十年如一日的专注给芳研社品牌注入稳定的灵魂，而 2018 年小珂的加入又给品牌带来好看的皮囊”。

之所以在私域用户运营方面做出成绩，她表示“对商业我们是不太在行的，走到今天完全靠团队所有小伙伴的专业敬业、对护肤和芳疗的热爱、对个人成长的持续精进。