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中小企业如何利用微信网站做营销

2015-10-29 00:00:00

 中小企业迫于自身实力、生存和发展的压力,狠抓销售和业务团队建设就显得尤为重要,但是很多中小企业的营销策划还是停留在促销层面,很难有什么突破。其实对于小企业来说,最重要的是销售,只有做营销,中小企业才能获得长久发展。自从微信出现后,许多企业也都开始尝试着用微信为自己的产品和品牌进行宣传推广。那么,怎么才能利用微信进行营销呢?中万网络认为应该注意以下几点。
       一、选对市场
       首先,中小企业要清楚自己的劣势,无论是在成本、品牌、影响力,还是在渠道、资金、规模效益,跟大企业硬碰硬只会体无完肤。另辟蹊径,找到大企业没有占据的市场,你得营销就有了成功的基础。然后从营销策划的角度去研究市场属性、消费者动机、行为和消费模式,在专业的市场细分基础上,开发具有针对性的产品才行。比方说,用微信卖普通的快消品就不太容易,最好是专业化程度比较高、小众市场、无大规模竞争企业和渠道的个性化、高毛利的产品,还要加强互动,最好其中还有培训服务的部分,可以加强人的重要性,从而建立壁垒。
       二、运用品牌策略
       企业在利用微博营销同时又采用品牌联播方式,将呈现出传播速度快、影响面广、效果长期等众多优势。而品牌联播所运营的精准企业新闻联播,能让信息从“焦点”变为“记忆点”,进而产生“卖点”,无论是短期还是长期都能为企业带来积极的效应和价值。
       1.主打公众帐号,小号助推加粉
    在刚尝试做微信营销的时候先采用小号,修改签名为广告语,然后再寻找附近的人或亲朋好友进行推广;然后注册公众帐号,增强品牌信誉度,当粉丝达到500之后申请认证的方式进行营销更有利于品牌的建设,也方便企业推送信息和解答消费者的疑问,更重要的是可以借此免费搭建一个推广平台。小号继续加强朋友圈分享和附近好友来推送公众帐号,以此将粉丝导入到大号中统一管理。
       2.做好客户管理与服务
       公众帐号的头像建议更换为企业LOGO或者店铺的招牌,填写好企业信息和相关介绍。回复设置的添加分为被添加自动回复、用户消息回复、自定义回复三种,商家可以根据自身的需要进行添加。
       企业应该像经营品牌一样对待自己的公众账号,需要对每天群发的信息做一个安排表,准备好文字素材和图片素材。一般推送的信息可以是最新推荐、行业信息、资讯分享、优惠活动等方面的内容。
       另外,粉丝的分类管理可以针对新老顾客推送不同的信息,同时也方便回复新老顾客的提问。一旦这种人性化的贴心服务受到顾客的欢迎,触发顾客使用微信分享自己体验进而形成口碑效应,对提升企业的品牌的知名度和美誉度效果极佳。
       3.线下同步营销
    线下活动能增强平台信任度,是充分发挥微信营销优势的重要场地,鼓励客户使用手机扫描添加二维码并采用会员制或者优惠的方式是大家在日常生活中最常见的线下营销方式,一来可以为公众帐号增加精准的粉丝,二来也积累了一大批实际消费群体,对后期微信营销的顺利开展至关重要。具体方法是这样的:线下渠道或者店面能够使用到的宣传推广材料都可以附上二维码,当然也可以独立制作x架、海报、DM传单等材料进行宣传。


用心鞭策电商网站才能建得更好

第一:从外观把关

  电商网站要建好,首先在外观上要抬头好。如何把网站外观设计好,设计精美醒目吸引客户目光才是重点。客户访问网站,首先就会被网站外观吸引从而在心里给网站打分。对一件事物印象的好坏通常是凭直觉,把电商网站当作房屋装修,突出自己的特点,建出网站亮点,张扬个性并层次有序。这么好看的电商网站自然给客户留下深刻印象。14.jpg

  第二:把握新品上架时间

  企业的新产品不要马上出来马上发布,需要选择一个有利的时间,所以把握好新品上架时间很重要。企业需要分析哪个时间段访问网站的客户比较多,选择访问量多的时间点将产品上架。关注新品的客户越多对新品的营销越有利,而且可以在新品上架之前发布预告,吸引客户聚焦在某个时间点,并以优惠活动增加新品销售量。

  第三:产品详情需仔细

  客户选购产品不会只看产品图片,而是会去看产品详情。是否能提高网站转化率,产品详情就是一个突破点,产品详情做的越细致越能打动客户。一件产品的详细介绍不能只有官方广告宣传图片,最好编辑产品的真实使用体验,方便客户更加的了解产品。包含产品的使用方法、效果体验、注意事项等,需无微不至。


  第四:建立相应广告位

  电商网站里除了产品最多的就属广告位了,广告图片的影响巨大,既可吸引客户目光又能刺激消费。因为需在网站里建立相应广告位,并且随着网站的栏目布局增设相应广告位。里面的广告图需要用心设计,并且广告里的产品是当天活动产品,以优惠的价格进行抢购。精美的广告图吸引客户点击,优惠活动促成订单交易。

  第五:产品名称SEO化

  SEO通常都是指关键词优化,而企业要利用关键词来给产品编辑名称,而不能只是单纯的产品名称,需要添加各种关键词,就是客户经常会用来搜索的产品关键词。众观现在的大牌电商网站,都是采用关键词产品命名规则,这样客户输入关键词就能查到相关的产品。毕竟有些产品客户用普通话说不出来,只能通过特征或功能效果来搜索。

  综合以上,企业要建好电商网站需要用心鞭策,并且以优秀的售前售后服务让客户再次回购。


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