关于经销商团队建设—微信销售人员的基本要求

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缘震优势

2015-11-02 00:00:00

微信代理商的这个行业普遍规律就是：入行的大部分都是传统企业的老板，他们都还是延续了自己之前的思维、方法，团队管理和市场开发也是想到哪里做到哪里，没有系统的规划。这也难怪，抓住互联网机会的老板们自己搞加盟、发展代理商了，而移动互联网时代也算是刚刚开始，大家都在摸索。好在万事万物都有一定的规律，不管是怎样的时代，优秀团队成员的基本要素是不会变的。

正确的工作态度

这是决定你未来的关键时刻，而不是一个普通的工作机会。对于一个刚刚参加工作或者没毕业的实习生，任何一个行业或者工作都是全新的，充满了各种可能，但是对于这个社会来说，大家应该清楚，不是每个行业都是一样的。既然有选择的机会，就一定要选择朝阳的行业和有未来的公司，所以大家对现在的工作的态度方面，要有清醒的认识：你进入的是一个处于快速发展、充满大把机会的行业，不要用进入传统企业的眼光看待现在的工作机会，雷军说，在风口上，猪都能飞上天。眼下，移动互联网、微信相关的产品和服务就是最大的风口，那么多的企业都意识到了微信的机会，他们希望通过微信来改善业绩、提高知名度，但是却苦于没有方法，而你现在所在的公司、能提供的服务正是他们急切需要的！这个世界永远都存在信息不对称，你的价值就在于解决这种不对称。
公司有很多问题，才有你的机会。对于一个充满正能量、有自信的人来说，在一大堆问题面前看到的绝对不是问题本身，而是问题背后的问题和解决方法。大多数经销商的微信团队都是新组建的团队，大家都在摸着石头过河，存在这样那样的问题在所难免，而作为老总和管理者们也无法面面俱到，这个时候就是考验一个人智慧的时候了：你是因为公司有问题、不完善而失去信心，还是看到你自己此时的价值？你可以把我说的理解为成功学、打鸡血，也可以说是千篇一律的大道理，但是你仔细想想，或者去看看那些创业成功的人，哪一个不是因为解决了别人的痛点才实现自身价值的？你所在的公司有问题正是你老板的痛点，你能够帮助他解决痛点吗？
忠诚于自己的职位而不是某个人。很多人弄不明白，决定自己价值的究竟是谁？觉得是老板的，成了谄媚、溜须拍马的马屁精，每天不干正事，就在公司和内部群里看老板说什么话做什么事，然后趁机舔几口；觉得是客户的，每天用尽一切办法想客户所想急客户所急，即使被客户、领导误会也把苦水往肚里咽……小伙伴们，要记得，是你所在的岗位和贡献决定了你的价值，而不是由某个人来决定，假如你解决了你老板的痛点，并不代表你是为了老板服务，而是你的身份决定的，是因为你喜欢这个行业、喜欢这份工作、喜欢服务客户并让其满意的那个感觉，这些才是你的价值所在，才是你要忠诚的地方，是你的岗位决定了你的价值和意义，你要忠诚的，永远都是你所在的岗位和身份！而不是某一个人。一个只想着忠诚老板的人，都是奴才心态在作怪，而到最后，背叛老板和主子的都是什么人？大家可以多看看历史，这里不多说。

了解最基本的产品知识

什么是基本功？你会让一个不会使用剪刀和吹风机的人给你理发吗？你敢吃一个分不清酱油和醋、盐和白糖的厨师炒的菜吗？同理，最基础的微信平台各个功能都不了解的业务人员，凭什么取得别人的信任？获得订单？即使你有关系可以拿到一些单子、凭运气捡到几个不懂的客户，但是你无法取得长足的发展，那些想着一锤子买卖的人不在谈论之列。从关系型走向业务型最明显的标志就是对微信产品的娴熟、对我们后台各个功能的熟练应用，这是做好业务的基本功。我大概在06年接触到美国西点军校的相关信息，当时就买了一些相关的书籍，好像是有一段对美国海军陆战队的介绍，我深深的记住了书中提到的画面：不管战争与否，他们对各种武器的保养每天都会进行，身体的锻炼更不用说，他们把这些称之为“勤于练习基本动作”。
如何学习微信的基础知识？我每到一处都会询问经销商业务人员以下几个问题：有多少好友？关注了多少公众账号？都是哪些？目前为止，最少的只有17个好友，关注的公众账号是零！我询问其原因，说是怕太吵！面对这样的所谓业内人士、靠微信吃饭的业务人员，我无言以对。那么究竟应该有多少好友？关注多少账号呢？如果从数量上来说的话，我个人的观点是好友数不过千人都不能算是合格的业内人士，而公众账号不是简单以数量来衡量，而是以下5大类：微信官方的、自己公司的、意向客户所在行业的知名公司（根据客户成交情况随时增减）、竞争对手的、业内人士的，这些账号都有各自的作用

缘震网络对2020年为企业提供网站制作服务的市场预测

网站建设有了很多年历史了，这个行业变化是非常快的，很多朋友近期都说生意不是很好，说几年的网站建设市场不好。这里缘震网络想说：不是市场不好，而是你们没有跟上市场变化，根据翱思网络观察，2020网站建设市场有以下几点趋势：

①客户开始重服务
未知的领域，看谁都像高手，崇拜未知、恐惧未知这是人性弱点。随着各行各业社会节奏的加快，客户不愿意再把时间精力浪费在不懂的事情上，更倾向于专业的事情专业的人来做。因此，对网建公司售后服务这块是很看重的，即使你做的很好，但是售后服务更不上，客户现在也是不怎么考虑的。

②要求自适应站点
记得两年前，客户还只是知道手机网站设计重要，但也这是停留在有手机网站的层面，现在用户不仅仅需要有手机站，还需要好。那么自适应网站无疑是中小型企业网站最好的选择，从翱思网络今年所接触下来的客户，基本上都是选择了做自适应站点。

②网建市场两极分化更明显
其实从2019年开始，高端网站设计市场就非常好，模板网站基本上已经很难卖了，翱思网络是专注做定制站，到现在2019年4月底，翱思网络所接触的客户基本上都会不太在意网站建设价格或者是预算极少，两极分化更明显。要不遇见的客户就是几万预算，要不就是几百元预算，当中几千块钱的这个基本上客户都不会选择了，要做就做最好的，不将就。

④轻资产化运营
由于网站建设最大的成本为人力成本，网站建设又是需要设计、前端、后端相互匹配完成，市场竞争又激烈，经常出现一个客户，十几家网络公司在抢。公司运营压力较大，所以就出现了很多公司裁员开始轻资产运营的现象，只留设计或者程序员，另外一部分与同行合作。这样双方都更细化专注，实际上是更省了成本，毕竟每增加一个岗位，就要多出一份工资，然后又没有那么多订单来消化，公司容易出现亏损的情况。

⑤对专业化要求更高
随着互联网的普及，客户再也不像前几年那样，什么都不懂的时代了，客户多少都了解一些的，只希望专业的公司来做供应商。之前靠嘴吃饭，而又不做事的纯业务员，基本上普遍出现的签单困难的现象。

⑥多元化发展
靠单一的业务，已经很难维持企业的运营，所以就出现了好多网建公司还卖服务器、logo设计、网络推广等业务，不是他们自己做，而是与做这块服务的公司相互合作。当然原因还有就是客户希望找到一个多元化服务的公司，这样自己避免掉了对接两家公司的尴尬事。因此现在外面的网络公司基本上都是既做网站，又做网络推广的情况，到处都是。

最后结论：不管市场怎么样，我们都需要专业化到极致，有自己擅长的部分，才不会导致掉队。