分享几年网络竞价历程，新年与你一起进步
2016-07-01 17:44:20
我是来自一个贫困山村的青年，做过许多工作，经历过很多的风雨，总算在互联网找到了自己的方向!今天在这里分享一下我的一些经历路程，希望能够给到大家一些帮助。
首先说说我的工作生活经历，我来自一个偏远山村的孩子，家里有个妹妹和弟弟，父母都是务农的，家里条件限制，初中我没有读完就缀学出来工作。
2009 年我出来找的第一份工作是在武汉的一家服装厂做纺织工作 ，记得那时的工资是1500元一个月，包吃包住，每月我留了300块钱的生活费，剩下的都寄回去了。当时我每天都是起早贪黑的工作，从早上8点上班到晚上 11点下班，不知道当时是由于那个年龄的原因，做事做得很麻痹;没感觉到累的感觉，还是说我这个人不喜欢东奔西跑;喜欢在一个地方稳定做下来，但一做就是做了五年，工资到后面也有4500左右一个月。
后面我想如果要是在这个行业做一辈子肯定是要把我做疯的，加上这个年龄的任性，2014年开年我在一个朋友的介绍下到浙江义乌的一家电子商务公司做了一份天猫客服工作，工资底薪是2600加提成，上班时间是早上8点到下午5点半。
刚开始做的几天很不习惯，要跟我培训怎么跟客户沟通聊天的技巧，要注意什么一些不能说的，因为天猫有规则，这个就不细说了，以及要我学习快速打字，每天白天上完班,晚上我都会留下来学习打字。
都说万事开头难，我想把这前面一些事情做顺了，后面再继续做起来的话肯定会越做越顺，果然前面我很艰辛的做了一个多月，在后面我越做越轻松，也觉得我当时做的这个工作性质就那样。
记得当时我们部门主管在跟我开会的时候，他说过的一些话在我印象中一直很深刻;不管你以后处在哪个网络行业中，如果你真正学会了做这个行业，那么你在其它的行业职场中做起来都是通的，前提是你要端正好的态度好的心态去做，确实是;好的态度好的心态决定你今后发展的一切。
后面在一次工作中我上网查询信息时，无意中进入到了老师的竞价的博客，看了一些文章但不知道这是做什么的，不过对这些文章和对这个行业很感兴趣，于是我在网上和淘宝上找了一些关于这个行业的教程视频学习了下，但是由于没有系统化学习，这学点，那学点，很是费劲和费时间。
后面从推荐项目，到开户，到账户优化，以及发货和物流，这一整个操作流程中我出现过很多大大小小的问题，但在老大的技术指导和帮助下，这些都帮我一路挺了过来，收获和领悟真的感觉很多，以至于去年年底我做的这个项目到现在每天投放广告的这几天，账户也是一直处在稳定出单状态。
那下面我说说我现在操作的这个产品，下图是我这个产品在账户中的广告投放费用。(为了自己的利益着想;至于是什么产品我这里就不作出透露了，我只简单截取一些数据)
我们截取2.16号账户的广告消费是在1291.76左右，能带来4025个点击，平均点击价格是维持在0.32元左右
我通过51啦流量统计软件监测2.16号那天到达网站有3706个IP，那带来的订单有多少?
我们来看下2.16号顺丰的一组发货截图
从 2.16号的发货量我们可以看出，这个产品在市场的销售额是很火爆的，我们计算了下产品的总代收金额是将近达到1.6w，除去账户的消费1291，这里还没有去除返点的费用，再除去产品和广告投放其它之类的一些费用，简单算下2.16号的我这个产品的纯利润是将近1.2w左右收入。
我们在看下2.17号发货截图
2.17号我们发货量的总代收金额是将近达到8千8左右，除去产品成本和广告投放其它之类的一些费用，纯利润也是在6千左右收入。
2.18号发货截图
2.18号我们发货量的总代收金额是将近达到1.4w左右，除去产品成本和广告投放其它之类的一些费用，纯利润是在1w左右收入。
(特别提醒的是，最近过年这段时间由于竞争对手都比较少，所以广告费可以压得比较低，转化率也比较高!早起的鸟儿有虫吃，嘿嘿)
当然，百度竞价广告更加需要的是稳定持续的投放。
我觉得最核心的是对于关键字的把握。
百度竞价推广其实也就是某个关键词的竞价，所以选择关键词尤为重要，如果你选择了一个根本没有流量效益的关键词去做百度竞价推广会颗粒无收，目前关键字有三种匹配模式：分别是广泛匹配、短语匹配、精确匹配;而短语匹配现在又分为一下三种：核心包含、同义包含、精确包含。
这几种匹配模式如果你不太注意，会浪费很多的钱，因此你添加关键字到账户的时候，要特别留心，需要什么样的匹配模式就给关键词使用什么样的。
所以我做竞价的时候基本上都十分关注每一个消费的关键字，争取不去浪费广告费!
希望我的经历对你有一些帮助，当然做好竞价还需要配合具体的项目，这才是真正盈利的保证!
文采有限，希望大家可以多多交流，学习。争取把项目稳定持续起来。
营销型网站建设最核心的功能莫过于与用户建立互动
出色的网站建设可以给我们带来更多的好处，节省人工成本，同时增加页面浏览量，增加潜在意向客户。可以说，合适的网站建设对企业有百利而无一害。特别是近年来营销型网站建设概念的提出，可以通过网站提升搜索排名，获取更多意向客户资源。所以作为企业，一定要想办法创建一个高度有竞争力的网站。一个好的网站可以帮助企业做好营销工作。可以说，与传统网站相比，营销网站的建设更具市场竞争力，给企业带来了一定的价值。营销型网站建设有哪些特征呢？或者说，怎样做才能让网站的营销力彰显突出，多年网站设计制作经验告诉我们，营销型网站建设最核心的功能莫过于与用户建立互动。
一定要有聊天互动
其实，不难发现很多网站都是静态的，只有一些图片设计，简单的文字加上图片，再加上互动就不一样了，如果有类似QQ的聊天功能，及时收到客户的建议，反馈信息，这可以大大提高销售率。
多放留言反馈表单
聊天互动可以在工作时进行，所以下班后，每个人都想舒服地休息，但客户的问题又如何呢？这需要一个消息区，任何问题都可以询问，并且在回复后，其他客户也有同样的问题可以参考。
增加通知公告板块
最新的公告部分是给客户最好的服务体验，这是营销网站建设的成功之处。当用户浏览网页时，他们可以第一次在最醒目的位置看到通知的变化，这样可以相对减轻员工一次又一次通知客户的压力，同时也提高了工作效率。
结合需求开发功能
如果网站上有一个独立的服务模板，比如移动公司，你可以在网页上查询电话费，改变套餐业务，这是实现网络销售目的一个很好的方式。
安装网站流量分析
现在普通网站上只有一些简单的统计系统，比如人数、点击率等等。建议我们结合专业的网站分析系统，可以统计访问人群、访问频率等，这样可以进行大量的数据分析，更好地把握销售心理。
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