分享几年网络竞价历程，新年与你一起进步

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缘震优势

2016-07-01 17:44:20

我是来自一个贫困山村的青年，做过许多工作，经历过很多的风雨，总算在互联网找到了自己的方向!今天在这里分享一下我的一些经历路程，希望能够给到大家一些帮助。

首先说说我的工作生活经历，我来自一个偏远山村的孩子，家里有个妹妹和弟弟，父母都是务农的，家里条件限制，初中我没有读完就缀学出来工作。

2009 年我出来找的第一份工作是在武汉的一家服装厂做纺织工作，记得那时的工资是1500元一个月，包吃包住，每月我留了300块钱的生活费，剩下的都寄回去了。当时我每天都是起早贪黑的工作，从早上8点上班到晚上 11点下班，不知道当时是由于那个年龄的原因，做事做得很麻痹;没感觉到累的感觉，还是说我这个人不喜欢东奔西跑;喜欢在一个地方稳定做下来，但一做就是做了五年，工资到后面也有4500左右一个月。

后面我想如果要是在这个行业做一辈子肯定是要把我做疯的，加上这个年龄的任性，2014年开年我在一个朋友的介绍下到浙江义乌的一家电子商务公司做了一份天猫客服工作，工资底薪是2600加提成，上班时间是早上8点到下午5点半。

刚开始做的几天很不习惯，要跟我培训怎么跟客户沟通聊天的技巧，要注意什么一些不能说的，因为天猫有规则，这个就不细说了，以及要我学习快速打字，每天白天上完班,晚上我都会留下来学习打字。

都说万事开头难，我想把这前面一些事情做顺了，后面再继续做起来的话肯定会越做越顺，果然前面我很艰辛的做了一个多月，在后面我越做越轻松，也觉得我当时做的这个工作性质就那样。

记得当时我们部门主管在跟我开会的时候，他说过的一些话在我印象中一直很深刻;不管你以后处在哪个网络行业中，如果你真正学会了做这个行业，那么你在其它的行业职场中做起来都是通的，前提是你要端正好的态度好的心态去做，确实是;好的态度好的心态决定你今后发展的一切。

后面在一次工作中我上网查询信息时，无意中进入到了老师的竞价的博客，看了一些文章但不知道这是做什么的，不过对这些文章和对这个行业很感兴趣，于是我在网上和淘宝上找了一些关于这个行业的教程视频学习了下，但是由于没有系统化学习，这学点，那学点，很是费劲和费时间。

后面从推荐项目，到开户，到账户优化，以及发货和物流，这一整个操作流程中我出现过很多大大小小的问题，但在老大的技术指导和帮助下，这些都帮我一路挺了过来，收获和领悟真的感觉很多，以至于去年年底我做的这个项目到现在每天投放广告的这几天，账户也是一直处在稳定出单状态。

那下面我说说我现在操作的这个产品，下图是我这个产品在账户中的广告投放费用。(为了自己的利益着想;至于是什么产品我这里就不作出透露了，我只简单截取一些数据)

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我们截取2.16号账户的广告消费是在1291.76左右，能带来4025个点击，平均点击价格是维持在0.32元左右

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我通过51啦流量统计软件监测2.16号那天到达网站有3706个IP，那带来的订单有多少?

我们来看下2.16号顺丰的一组发货截图

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从 2.16号的发货量我们可以看出，这个产品在市场的销售额是很火爆的，我们计算了下产品的总代收金额是将近达到1.6w，除去账户的消费1291，这里还没有去除返点的费用，再除去产品和广告投放其它之类的一些费用，简单算下2.16号的我这个产品的纯利润是将近1.2w左右收入。

我们在看下2.17号发货截图

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2.17号我们发货量的总代收金额是将近达到8千8左右，除去产品成本和广告投放其它之类的一些费用，纯利润也是在6千左右收入。

2.18号发货截图

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2.18号我们发货量的总代收金额是将近达到1.4w左右，除去产品成本和广告投放其它之类的一些费用，纯利润是在1w左右收入。

(特别提醒的是，最近过年这段时间由于竞争对手都比较少，所以广告费可以压得比较低，转化率也比较高!早起的鸟儿有虫吃，嘿嘿)

当然，百度竞价广告更加需要的是稳定持续的投放。

我觉得最核心的是对于关键字的把握。

百度竞价推广其实也就是某个关键词的竞价，所以选择关键词尤为重要，如果你选择了一个根本没有流量效益的关键词去做百度竞价推广会颗粒无收，目前关键字有三种匹配模式：分别是广泛匹配、短语匹配、精确匹配;而短语匹配现在又分为一下三种：核心包含、同义包含、精确包含。

这几种匹配模式如果你不太注意，会浪费很多的钱，因此你添加关键字到账户的时候，要特别留心，需要什么样的匹配模式就给关键词使用什么样的。

所以我做竞价的时候基本上都十分关注每一个消费的关键字，争取不去浪费广告费!

希望我的经历对你有一些帮助，当然做好竞价还需要配合具体的项目，这才是真正盈利的保证!

文采有限，希望大家可以多多交流，学习。争取把项目稳定持续起来。

建网站的工作在前期的计划阶段是怎样的

制定一个建站流程时，要明白建网站的工作在前期的计划阶段是怎样的。比如设置网站的主题阶段，最主要的目的是确定网站的内容主题，亦即决定整个网站的走向、提供主题等。例如教育类的网站提供各种学习信息与内容，提供各种技术知识等。计划网站内容与框架，在制作过程当中，表现哪些信息与内容给使用者，而且将数据系统化，以网页为单位把要体现的数据项目划分成实际的树状图，以便日后计划各个页面。

建网站的工作在前期的计划阶段是怎样的

　　这也是为啥在建站时，需要对目标关键词，进行定位分类，在栏目名称中包括重点关键词，这样一个可以很好的对网站进行分类，知道客户喜欢什么样的内容，还有一个原因就是能够的宣传核心关键词。

　　网站的制作过程已经差不多就要基本的完成时，主要的工作是需要程序员将网站后台和网页前台连接起来，而后按照计划把网站信息上传，那么建站到这儿就已经基本完成了。

　　建站都是鉴于调查策划开始的，只有明白用户的行业、同行竞争对手才可以有计划的建站，做到反映行业特征、迎合用户、并且区别于同行对手的要求。便宜的网站就不要指望有这样的流程。

　　在计划中比如首页导航设计以生活元素为主，鼠标滑动选择不同的元素与悬停效果的结合，让整个网页设计相当富有创意和设计感。插图的运用让网站变成生动风趣。

　　再计划中一定要注意把丰富意义还有多样的形式组织成统一网页，一定要符合网站计划的要求，内容一定要丰富多彩。在形式上面一定要运用对照，对称和平衡以及对韵律的把握，做整体的均衡的页面。这样才能够产生协调的网页。再添加一些富有丰富的文字或者是图案，用多种手法进行应用。

　　整体网站布局就包含网站内部图标、图片、导航以及文字的排版方法，当大家在制作以及设计页面之前，都务必要自己动手，先进行计划，把自己心目中理想的网页设计形式通过图纸的形式画出来，万万不要不需要就这么贸然的动手进行制作，这是一种错误的行为，浪费的是自己精力以及时间。

　　网站的建站工作是不是成功，要看建站人员是不是将公司的品牌准确地传达给客户，让用户对企业品牌形成统一的价值观。以对品牌和互联网的进行理解，将传统品牌的创造理念渗入到互联网中，为公司发掘既定的品牌价值！网站是不是能够达到预期的营销性商业目标，除了在前期严谨的计划阶段、完善的建站技术之外，还有赖于周全的推广计划实施。依托自身多年的网站推广经验，帮助用户充分利用网络优势，获得商业机会。