普通人的经验和技能交易平台

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缘震优势

2016-07-04 16:35:15

有不少从事互联网行业的朋友想在“培训”这块创业，尽管有一副好口才，却苦于没有门道，只得在YY上免费分享，吸引人气，而第九课堂提供了这样一个平台，让普通人也能通过分享经验和技能——从而成为”培训师”赚钱。第九课堂特别鼓励分享者收费，即使1元也要收，因为这样才能保证分享者的利益，也保证了分享者和听众能互相获得想要的价值。

这段时间我一直在研究这个网站，发现它是模仿美国的技能分享网站 skillshare，skillshare被列为2011年最具创新力的20家创业公司之一，并且获得了超过300万美元的投资。但模仿这个网站是需要一定魄力的，这种P2P加O2O模式看起来很美，运营起来难度却相当大。

所以，当看到第九课堂(www.dijiuke.com)时，认为它将使一部分具有丰富经验和技能的个人通过分享经验技能首先富起来。

纪元：收入已经过万

纪元是第九课堂的第一批用户，网站第一堂分享的课程是就是由他发起的。他分享的东西也很有意思：早起早睡，做个晨型人。链接(http://www.dijiuke.com/class/view/000007)。

从网站记录看，报名费39.9元，他至今已经分享了超过15场次，在第九课堂的总收入已经过万。令人惊讶的是那一长串关注用户(红框内)，以前还真的从没想到早睡早起竟然有这么多人关注。这也说明，传统的培训设计是多么的自以为是，似乎完全忽略了这么强大的客户需求。

第九课堂——技能版淘宝

用微博或QQ在网站注册为讲师后就可以开课了，用户可以根据自身价值、分享内容确定价格，解决了许多无团队的个人想搞培训但又无法盈利的情况。普通人周末半天时间赚个四五百块，也还不错。

从模式上看，第九课堂无疑就是一个技能版的淘宝，淘宝在卖东西，第九课堂在“卖人”，或者说卖人的技能和经验。当然，这种技能和经验的交易在第九课堂的表现形式是一门门由用户开出来的课程。

中国有句俗语：外行看热闹，内行看门道。对于经验这个东西，它常常超越了纯粹智力水平的比较，使得拥有经验的人在此方面具有了绝对的优势。经验告诉我们，与其在我们不熟悉的领域自己折腾一个月，不如找个经验丰富的业内人士聊一小时。所以，经验和技能如果可以出售，这将是一副多么美妙的图景?

出售经验和技能的人只不过是在分享自己最熟悉不过的东西，却能获得不菲的收入;而购买经验和技能(其实是课程)的人又由此节约了大量的盲目探索的时间和精力，这将使整个社会的知识获取效率大大提升。

颠覆传统培训

从开设的课程种类看，第九课堂的用户分享的经验和技能可以分为两大类：

一类是关于创业与互联网的;

一类是关于生活和兴趣。

第一类的例子如：

如何获得VC的垂青及国内VC融资的一般流程http://www.dijiuke.com/class/view/000009

第二类的例子如：

玩转你的单反——单反摄影入门 http://www.dijiuke.com/class/view/000021

这些例子向我们展示了传统培训机构绝不可能提供的一类课程，对普通用户而言培训的价格都能接受，而且具备了线上、线下两种培训模式，毕竟是付费听课，分享者也不敢怠慢，必定用心授课，保证其授课价值。

比如《非广告专业怎么进奥美工作?》，如果大学里的广告专业老师也能有亲自去奥美面试并通过的经历，现有的大学教育是不是会发生天翻地覆的变化?可惜的是，这似乎是件不可能完成任务。

在这里，我把第九课堂的课程与传统机构的课程进行了一个对比。

第九课堂网站目前在Alexa排名5万，中国地区排名4千多。对一个刚刚上线3个月，O2O的技能交易模式的网站来说，算是个不错的成绩，我甚至有点小小的惊讶，他们居然把这样的网站在国内搞起来了。毕竟，初期的老师和学生的获得何其难也!

从网站统计看，目前付费听课的用户已经在4位数上，这种为了一个经验分享而花时间和金钱的用户，绝非普通的网站注册用户的价值可比，所以评价第九课堂的用户数不能以传统网站的注册量来衡量。

从网站传播经验看，第九课堂如果运营好的话，其快速发展的时间节点还远没有到来。

运营的难题——理想很丰满，现实太骨感

听起来如此美妙一个项目，并不代表第九课堂这类网站现在就一定会做得很顺利。O2O类型的技能交易面临着如下几个困难：

1、信任与定价难题

第九课堂鼓励的是普通人分享自己的经验和技能，而每个普通人确实都拥有一些别人不具备的经验和技能。但在这方面信任是个问题，用户为什么相信你能讲好这门课?

当然这个问题在初期第九课堂有他的解决方案。从他们网站的“讲师资格申请”制度看，网站对申请讲课的用户有一套审核机制，这在一定程度上保证了授课的质量问题。

对于经验和技能这种非标准化的产品，定价也是一个难题。

当然你可以说这两个问题都可以通过市场自己去获得，确实是可以的，不过我说的是难题，而不是无解的题。

2、交易实现的难度

O2O的模式不像淘宝上买东西，叫个快递就可以了。用户付完钱，还要花时间赶场子似的到预定的听课地点听课，这个时间、交通成本增加了成交的难度。尤其是像北京上海这种堵车的城市。

3、交易模式制约下的扩张速度

第九课堂的小规模分享制、线下授课是其课程的主要竞争力，同其他网络课堂比较，这就像买光碟看电影和到影院看电影一样，各有各的优势。但也注定了这个模式不太可能快速扩张，团购网站的电影票可以卖出1万张，淘宝的一双鞋子可以卖出几万双，网易的公开课可以被点击上百万次，但第九课堂的一堂课程不太可能达到这个量级。

当然，别被问题吓到，有问题代表着有机会，只要能够解决或者有创新的改变，前面的大路就开始通畅了。

甚至，我期待着，未来的每一座城市都因为第九课堂变成了一所大学。

有利于网站优化的建站细节

一、符合用户需求的程序和内容

　　1、程序。在做网站之前要考察什么程序是符合这个网站的，比如建站，搜索建站出现在百度首页的是建站吧，那么说明搜索建站的用户有讨论需求，那么论坛类型更加适合上海网站建设。但是如果搜索婚纱摄影，出现在百度第一名的是百度图片，就说明图片类的dede程序更加适合这种类型的网站。而搜索小学作文这类的词语文章类站点更加适合。

　　2、内容。在设置网站的导航和首页布局前需要分析用户需求，分析的目的是知道用户对那些内容感兴趣以及重要程度。分析的方法是看百度的下拉框、相关搜索和搜索所得的隐形需求。比如搜索“网站建设”得到的是：网站建设公司、网站制作、建站技术等等这些关键词，说明用户对这些内容更加感兴趣，那么我们可以将这些关键词设置为网站的栏目名称。其次就是隐形需求，从搜索“网站建设”这个词的下拉框和排名在首页网站可以得出搜索这个词的用户具有讨论需求，那么我们可以做论坛或者设置一个讨论版块或者调用百度贴吧的数据作为网站的一部分。

　　二、便于优化的路径设置

　　1、路径的层级

　　一般的中小型站点路径册层级不超过三层，比如：域名/news/1771.html、域名/news/xx/1771.html前者是两层路径、后者是三层路径。网站的层级太深影响一部分内容的收录，但是文章的位置并不是取决于路径上的层级，而是看在网站的哪个具体位置。比如处于第三层的一篇文章，但是在首页有直接连接，那么这篇文章便处于第二层。

　　中小型网站层级大于四级以后，处于第四级层次的文章难以被搜索引擎收录。原因是搜索引擎认为中小型站点内容不多，三个层次足够了，而位于第四级上的文章搜索引擎会认为他们并不重要，所以不给于更多的关注。

　　2、路径名称设置

　　通常一般采用目录名称的全拼形式而且是1-2个词的全拼，如果是2个字以上的目录名称，采用目中的主要关键词。

　　(1)采用全拼有利于关键词的排名

　　(2)使用两个词的拼音便于用户记忆

　　(3)重叠的部分可以在域名中弥补。

　　三、符合优先级的布局

　　优先级也是我们常说的“F”型，从上到下、从左到右重要程度依次递减，按照优先级，最重要的内容放在左上角，最不重要的内容放在右下角。在导航里面最重要的栏目靠首页最近。

　　分析优先级的方法：

　　(1)通过百度指数，指数越高搜索量越大，重要程度越高

　　(2)百度相关搜索，在相关搜索里左上角的长尾词搜索越多，右下角的长尾词搜索最少。

　　四、附加价值的内容和内链布局