互联网保险分销：继微信后站长新盈利模式

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缘震优势

2016-07-06 13:32:20

早在去年中国平安马明哲、阿里巴巴马云、腾讯控股马化腾就已经进入互联网在线保险业务,合资注册了新公司。由此拉开了互联网保险业务与在线金融业务的序幕。

互联网保险分销：继微信后站长新盈利模式

作为站长可能很少机会进入互联网金融行业，但从另外一个角度思考，在如此庞大的市场下作为个人站长未来新的盈利模式，我认为会有以下几个方面的优势。

微信大军崛起的创业潮

目前个人站长纷纷转战微信公众账号方面，在目前做得比较好的几个自媒体中，也预示着自媒体未来内容供应的难点，作为站长圈比较大的原创内容供应问题一直是站长整体发展的阻碍，因此微信等自媒体基本上均为目前行业研究较为资深的人士统治。

微信公众平台对于个人站长而言很难寻找到有效的盈利模式，而盈利模式多建立在庞大的垂直用户与有价值的内容上，因此，我认为在未来几年中即将崛起的金融与保险必将像目前电商一样，成为站长主要的广告收入。

互联网保险发展现状与分销模式

互联网保险这个名词这一两年逐渐被媒体曝光，目前已经较为成熟的保险行业已经相当多，同时跟其他行业也一样，衍生出来了分销系统，这种类似淘宝客模式的推广方式给站长带来了更多机会，这也避免了微信创业潮与这种站长熟悉的方式起冲突。

目前保险分销系统做得比较好的开心保推广联盟(www.inswindow.com)，开心保网旗下保险产品推广分销平台。这个类似阿里妈妈模式的保险分销平台，跟目前的网盟有许多不同，一方面是垂直联盟，另外一方面更加丰富的资源组建的独立联盟，佣金更高。

互联网保险分销：继微信后站长新盈利模式

例如据相关资料显示，2012年中国出境旅游人数预计达7840万人次,同比增长12% 光境外险就是一块巨大的蛋糕，出境必需要买保险像出国旅游、留学等网站。由此也能够看出未来互联网各垂直领域保险的市场潜力。

如何选择保险分销?

保险分销似乎对很多站长而言都比较陌生，这个跟选择其他分销联盟是一个道理，上述的开心保推广联盟分析了目前保险分销联盟选择的基础，这对于拥有流量的站长而言，这类收益是很好的。

1、自建联盟，收益更高

目前包括百度联盟、阿里妈妈在内的大型公司都在自建联盟，通过广告资源的调配整合优势广告主，推出自家的广告联盟。这种直接的联盟也给站长最大的收益保障，免去了中间环节的费用。

保险行业拥有近万亿市场下，作为新兴起的分销模式，也是在引导站长进行新商业模式的探索，对于目前站长行业继SEO、微信时代后又一块巨大蛋糕。

2、公司实力，保证平台正常运转

以往有站长向我反映过一些较小的联盟，在操作一点时间之后竟然无法访问了，造成巨大损失。这也是在选择联盟的时候对于其资质的把控，而开心保则是注册资本5000万的正规公司。

包括在其他方面的选择也是如此，站长在做最终做出决策的时候还是以各方面综合考虑为好，对于互联网保险分销可能属于一个新的概念，但是市场庞大的情况下进入的用户群也相对而言更多。

3、及时结算，绝不拖欠扣量

我曾在某广告联盟注册用户并进行网站广告的推送，最后的结果竟然是不结算，直接把账号给封杀了，这对于站长而言一定不是什么稀奇的事情，因此我们在选择联盟的时候，准时结算以及正规合法的统计效果才是我们生存的基础。

对于互联网各种广告联盟而言，目前更多的是使用百度联盟以及一些电商联盟的广告，给站长带来了巨大的效益，本文讲到的有关互联网保险分销也是如此，选择大于努力竟然会在这里得到验证。

4、专职客服，服务更贴心

联盟最大的问题在于使用过程中客服的沟通，许多站长一遇到问题需要在线提交问题，然后等待邮箱的答复，给处理事情带来了不少麻烦，广告联盟是对接站长与广告主的平台，因此更好的了解广告主的效果要求能够对广告做出调整。

在百度联盟广告投放中，许多站长多研究什么类型广告和什么时间投放能够提高转化率，这也预示着专职客服的重要性，从另外一个角度而言，对于站长在广告发布过程中也能够时刻与联盟保持联系，获得更多信息。

微信快速成长之后，会迎来新一轮创富潮流，电商导购过后会迎接新一轮商业资源转化，互联网金融与保险的崛起，也预示着未来在广告联盟、分销系统中给予了站长机会。

站长如何操作互联网保险分销

上文我们谈到站长的核心还是在于用户以及精准的流量，例如许多站长拥有各种主题网站以及地方网站，可以更加垂直推送广告。

由于是第三方保险电商网站，旅游险、意外险、人寿险、健康险、车险都有，我们可以根据自己的资源进行投放，比如：

一、有旅游、户外运动主题的网站，完全可以投放旅游险或意外险广告;

二、有留学、签证类网站可投放申请签证险(这个是出国必备的，没有签证通不过);

三、有母婴相关的资源，可以投放少儿或女性相关险种;

无论是什么主题的网站总会有适合人群的险种，当然如果站内再作一些引导的话，相信效果会更好。

5G领域迎来巨鳄玩家阿里入局

虽然疫情让很多事情的发展都按下了暂停键，但5G的发展节奏并未停止，而且今年的5G建设还会比预期更加猛，因为国家层面也很重视5G建设。目前在5G领域，华为、高通以及各国运营商和手机厂商可以说是核心玩家，只是5G背后的价值是不可估量的，这也让很多互联网巨头也想要加入其中。

前阵子，有消息称科技公司阿里也要加入5G赛道，阿里达摩院成立XG实验室，致力于推动研究下一代网络通信技术，将在超高清视频、在线办公、AR/VR、工业物联网、自动驾驶、智能物流等领域实现新发展，很显然，阿里是想要推动5G应用落地，让5G的优势得到进一步发挥。值得一提的是，阿里建设的这些领域都是宏观经济中热门的新基建，这也表明了新基建是要建立在5G的基础上行发展的。

不得不说的是，和其他玩家相比，阿里的玩法不同，其研究的并非底层的基础技术，而是聚焦于应用落地，和华为走出了一条不一样的5G之路。华为在5G领域注重基础设施的建设，目前其已经向全球发送上万台5G基站，并且还手握90多份5G商业合同，帮助多个国家实现5G网络的建设，可以说华为就是5G到来的一个领路人，帮助各国或者企业打开了5G的大门。而阿里在5G发展道路上扮演角色的前提就是先打开5G这扇大门，只有用户打开5G之门后，阿里才能将更多的应用带入到生活中，给人们带来不一样的5G体验。

此前阿里并未参与到通信技术的发展之中，如今阿里进军5G领域也是因为其在云计算方面有核心竞争力。在云计算领域，阿里在国内市场中可谓是佼佼者，大规模布局高性能网络、可编程网络等关键技术并且实现了应用，这也为XG实验室的建设打下了坚实的基础，并且能够提供大量的技术储备，为5G应用落地提供更好的条件。如果阿里能够建设好新基建的道路，那么未来或许能够和华为相辅相成，共同促进国内5G实现更好的发展。

不过需要注意的是，阿里和华为有业务重叠领域，日后阿里或许会和华为在芯片领域展开竞争，而华为这几年也在发展AI和云计算领域，深入阿里腹地，未来的竞争也将更加激烈。更何况新基建的道路并不好走，这条路上还有腾讯和百度两个老对手，此前有传言称阿里之所以建立XG实验室就是因为受到了来自腾讯的压力，腾讯和百度在“云+AI”的道路上都有自己的打法，并且也都取得了一定的成绩