微信广告平台灰度上线欲打破流量孤岛

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缘震优势

2015-02-20 00:00:00

通过近半年测试，微信广告推广工具这只“靴子”终于落地。6月18日晚间，广点通运营总监张翔在其微信中透露，微信广告自助平台灰度上线，并且很快将正式对外开放。

这一步意味着微信补上了构建移动电商生态过程中的最后一个基础功能。2012年，公众平台上线，以此为载体拉开了微信电商的序幕；2013年8月，微信支付上线打通支付环节，加速了O2O与商城两种业态的发展；2014年5月，微信小店正式推出，完成了基础交易系统的普及。

从公开的一些数据看，无论是O2O还是小店模式，微信电商的交易越来越活跃。但作为一个相对封闭的社交平台，引流一直是限制商家发展的一环，并且在没有一个统一的广告推广工具之前，微信对于朋友圈、商家推送等自发的营销行为祭出杀手锏，对导流进行严格限制。

在淘宝开过店的商家都不陌生，搜索、直通车、促销（聚划算）是站内最主要的三种引流方式，但很长一段时间，在微信平台却均难以实现。今年6月9日，微信联合搜狗实现微信搜索功能，尽管搜索框这个入口在搜狗，但依然被外界视为微信走向开放的一小步。同期，由广点通主导的类似直通车的微信广告自助平台也在加紧调试。

早期，拥有6亿用户是微信作为电商平台最大亮点和基础，但流量呈现的是分散、无中心化的特征。随着自媒体等形态的公众账号崛起，微信的流量开始聚合，但商家导流的问题依然没有解决，微信出现大批公众账号拥有流量却无法变现，商家拥有商品却找不到流量的窘境。

春节前后，广点通开始开发微信流量这一富矿，试图打破流量孤岛，将拥有流量的公众账号与商家连接，既解决了自媒体的变现问题，又实现了商家的导流。

据张翔透露，此次测试采用白名单的方式，参与者包括之前接入内测的流量方和广告主。同时，对流量方的门槛降低，任何企业或个人的公众账号，只要粉丝超过500人，都可以成为流量方。该系统以CPC模式收费，流量方从中获得分成（目前全部收益可能归流量方）。

微信开通“直通车”，最大的受益者无疑是商家。此次测试增加了一项功能，放开HTML5页面，增加多种广告落地形式。这意味着通过微信文字链接广告，广告主可以投放指向自己审定的活动页面（关注或下载），商城页面（微信小店）、品牌页面等。这是基于目前微信电商的多种形态，很多第三方服务商开发出多种移动工具，商家通过在微信内发布链接，可以直接指向自己定制的页面。

不过值得注意的是，此次微信广告自助平台上线依然局限于微信站内流量的流动。而作为主导者，广点通背后还拥有腾讯内部PC端如QQ空间、游戏以及移动广告联盟等庞大的流量来源地。据了解，广点通后续会打通微信站内外，实现从微信外部导流。这也意味着，围绕微信电商，不仅腾讯的流量可以变现，参与其移动广告联盟的独立APP同样增加了一种盈利模式。

微信的商业化步伐正在加快，而作为主要形式的移动电商，无疑将成为排头兵

用心鞭策电商网站才能建得更好

第一：从外观把关

　　电商网站要建好，首先在外观上要抬头好。如何把网站外观设计好，设计精美醒目吸引客户目光才是重点。客户访问网站，首先就会被网站外观吸引从而在心里给网站打分。对一件事物印象的好坏通常是凭直觉，把电商网站当作房屋装修，突出自己的特点，建出网站亮点，张扬个性并层次有序。这么好看的电商网站自然给客户留下深刻印象。

　　第二：把握新品上架时间

　　企业的新产品不要马上出来马上发布，需要选择一个有利的时间，所以把握好新品上架时间很重要。企业需要分析哪个时间段访问网站的客户比较多，选择访问量多的时间点将产品上架。关注新品的客户越多对新品的营销越有利，而且可以在新品上架之前发布预告，吸引客户聚焦在某个时间点，并以优惠活动增加新品销售量。

　　第三：产品详情需仔细

　　客户选购产品不会只看产品图片，而是会去看产品详情。是否能提高网站转化率，产品详情就是一个突破点，产品详情做的越细致越能打动客户。一件产品的详细介绍不能只有官方广告宣传图片，最好编辑产品的真实使用体验，方便客户更加的了解产品。包含产品的使用方法、效果体验、注意事项等，需无微不至。

　　第四：建立相应广告位

　　电商网站里除了产品最多的就属广告位了，广告图片的影响巨大，既可吸引客户目光又能刺激消费。因为需在网站里建立相应广告位，并且随着网站的栏目布局增设相应广告位。里面的广告图需要用心设计，并且广告里的产品是当天活动产品，以优惠的价格进行抢购。精美的广告图吸引客户点击，优惠活动促成订单交易。

　　第五：产品名称SEO化

　　SEO通常都是指关键词优化，而企业要利用关键词来给产品编辑名称，而不能只是单纯的产品名称，需要添加各种关键词，就是客户经常会用来搜索的产品关键词。众观现在的大牌电商网站，都是采用关键词产品命名规则，这样客户输入关键词就能查到相关的产品。毕竟有些产品客户用普通话说不出来，只能通过特征或功能效果来搜索。

　　综合以上，企业要建好电商网站需要用心鞭策，并且以优秀的售前售后服务让客户再次回购。