【微信营销知识】关于微信营销的8条实战秘笈

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2015-02-20 00:00:00

1、内容定位—内容为王

内容的定位应该结合企业的特点，同时又从用户的角度去着想，而不一味的只推送企业自己的内容，记住微信不是为企业服务的，而是为用户服务的，只有从你的微信当中获得用户想要的东西，他们才会加更忠实于你，和你成为朋友，接下来的销售才会理所当然。

要记住，用户是冲着你的内容才来的，推荐也是因为觉得内容有价值，所以内容为王。

对于微信的内容，我们有一个“1+X”的模型，“1”是最能体现账号核心价值的内容，“X”则代表了内容的多样性，迎合和满足用户的需求，增强内容的吸引力。

2、内容推送—拒绝骚扰

现在绝大多数的微信公众账号每天都有1次群发消息的功能，很多人嫌少，我觉得太多了。现在每个用户都会订阅几个账号，推送的信息一多根本看不过来。

关于内容推送，我主要讲两个方面。

①推送频次：一周不要超过三次，太多了会打扰到用户，最坏的后果可能是用户取消对你的关注；当然，太少了用户也会抱怨，觉的你的微信只是一个摆设，根本不会从你这里获得什么。所以这个度一定得把握好。

②推送形式：是指内容不一定都是图文专题式的，也可以是一些短文本，文本字数一般一两百字左右，关键在于内容能引发的读者思考，产生思想的火花，形成良好的互动效果。

3、人工互动—沟通是魂

微信的本质是沟通平台，沟通需要有来有往，所以人工互动必不可少的。

再次我比较反对设置“消息自动回复”就像qq里的聊天自动回复，很讨厌，没诚意，企业微信公众账号，要能够做到适时的人工互动，做不到这一点，很难玩好微信。

我比较在意微信的人工互动，我经常会有意去主动找我关注的号互动，如果几次下来没有任何回复，我很快就会取消关注。

4、关键词回复系统—丰富易查

微信运营久了，积累的素材很多，这些内容沉下去很可惜，建立丰富易查的关键词回复系统就非常必要。

这是关键词回复系统的第一个功能，第二个功能是为了方便让用户方便的找到他需要的内容，同时增加互动。

5、从线上到线下—怀念不如相见

现在很少有人提微信的线下互动，但从沟通的效果而言，见面显然效果最好的方法，也更容易拉近感情。

线上线下活动结合的意义在于面对面的交流更容易培训忠实的粉丝，产生更鲜活、更接地气的内容，这样的微信公众号才会显得更有真实，更有亲和力。

另外，微信光靠自然增长用户会很有限，线下活动也是增加微信用户的重要手段。

6、他山之石—对手是最好的老师

做微信一定要有开放的心态，记住：竞争对手是最好的老师！要积极关注竞争对手的微信，如果你关注了100个竞争对手的微信，就会有100个账号在教你怎样做好微信营销。

另外，千万不要一个人坐在家里学习微信营销，也可以经常去一些微信营销的QQ群、论坛等，看一看大家都在聊什么，在里你能学到很多东西。

7、二次开发—千万别忽略

微信公众平台首页推荐的招商银行信用卡、南方航空等大企业的微信应用案例都经过了大量的二次开发，将微信公众平台和企业的数据库对接，实现强大的客服功能，这也是微信公众平台最富有想象力的地方所在。

8、贵在运营—日久见人心

坚持很重要。你写一篇文章，读者不一定认可你，可是当你写到50篇至100篇的时侯读者一定会认可你，所以坚持最重要。微信营销不能靠一招鲜，拼的是投入和执行力，长期坚持下去，在实践中不断积累经验,培养和用户的感情,你的目标才有可能实现。

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网站制作后可以利用哪些渠道去推广？

网站制作后的推广核心是 “多渠道联动，精准触达目标用户”，优先从免费渠道打底，再搭配付费渠道放大效果，同时结合线下与私域沉淀，以下是高性价比的推广渠道及用法：

一、免费推广渠道（低成本、长期见效）

1. 搜索引擎优化（SEO）

核心逻辑：优化网站内容和结构，让关键词（如 “深圳小型机械配件”“杭州跨境电商代运营”）在百度、搜狗等搜索结果中排名靠前，获取自然流量。
具体做法：用 AI 工具（如 ChatGPT、5118）挖掘行业高流量关键词，融入官网标题、文章、产品描述；优化网站加载速度、移动端适配性；通过企业博客发布行业干货（如教程、案例），吸引用户点击和收藏。
优势：流量精准、长期免费，一旦排名稳定，能持续带来客户线索。

2. 社交媒体引流

平台选择：根据行业属性选重点平台，B2B 企业侧重 LinkedIn、微信公众号、知乎；B2C 企业侧重抖音、小红书、视频号。
推广方式：发布与产品 / 服务相关的内容（如案例拆解、使用教程、行业洞察），文末引导 “点击官网了解更多”；在评论区、粉丝群主动回复用户疑问，软性植入官网链接；用 AI 工具批量生成多平台适配的短文案和图片，提升运营效率。

3. 内容营销与口碑传播

内容形式：除了官网博客，还可制作白皮书、行业报告、思维导图等干货资料，设置 “官网扫码免费领取”，吸引用户主动访问。
口碑沉淀：鼓励成交客户在官网、百度口碑、大众点评等平台留评，正面评价能提升新用户信任度；将客户案例、好评截图整理到官网，形成 “信任背书”，反哺推广效果。

4. 行业平台与社群入驻

行业平台：入驻垂直领域的 B2B 平台（如阿里巴巴、慧聪网）、行业黄页（如企查查、天眼查企业主页），填写企业信息时附上官网链接，借助平台流量引流。
社群推广：加入行业交流群、客户精准社群（如 “创业者交流群”“跨境电商卖家群”），定期分享有价值的内容（非硬广），当用户有需求时，自然引导至官网咨询。

二、付费推广渠道（快速起量、精准触达）

1. 搜索引擎竞价（SEM）

核心逻辑：在百度、360 等平台投放关键词广告，用户搜索相关词时，官网优先展示，按点击付费（CPC）。
优势：见效快，可精准控制投放地域、时间、人群（如 “25-40 岁深圳企业主”），适合短期内需要快速获客的场景（如新品推广、旺季促销）。
注意：用 AI 工具（如百度营销 AI 助手）优化关键词出价和创意文案，避免无效点击浪费预算。

2. 社交媒体广告

平台选择：抖音信息流广告、微信朋友圈广告、小红书竞价广告，适合 B2C 零售、本地服务类企业（如餐饮、美容、教育）。
推广方式：根据用户画像（年龄、兴趣、地域）定向投放，用短视频或图文展示产品优势，引导用户点击跳转官网预约或购买；可设置 “小额试投”（如 500 元起投），测试不同素材的转化效果，再加大投入。

3. 本地生活与精准投放

本地服务类企业（如家政、装修、餐饮）：投放美团、大众点评、百度地图的本地广告，用户搜索 “附近家政公司” 时，官网链接同步展示，提升到店或咨询转化。
精准直投：通过邮件营销（用 AI 工具批量生成个性化邮件，附上官网活动链接）、短信营销（针对老客户或潜在客户，发送官网新品、优惠信息），唤醒沉睡用户。

三、线下与私域联动（沉淀流量、促进复购）

1. 线下场景引流

物料植入：在名片、宣传册、海报、产品包装上印刷官网二维码和网址，让线下接触到的客户（如门店访客、展会观众）主动访问官网。
活动联动：举办线下沙龙、产品体验会，现场引导用户扫码登录官网报名、领取资料，将线下流量转化为线上用户。

2. 私域流量反哺官网

把微信好友、企业微信客户、公众号粉丝等私域用户，引导至官网参与专属活动（如 “私域用户官网下单享 9 折”），提升官网活跃度和转化率。
在私域社群定期推送官网更新的内容（如新品上架、行业干货），保持用户对官网的关注度，促进重复访问。

四、推广效果监测与优化

工具推荐：用百度统计、Google Analytics 4（GA4）监测官网流量来源（如 “抖音广告”“百度搜索”）、用户行为（如停留时间、点击按钮），明确哪些渠道效果最好。
优化动作：定期淘汰转化差的渠道，加大高 ROI 渠道的投入；用 AI 工具分析用户行为数据，优化官网落地页（如调整按钮位置、修改文案），提升转化率。

要不要我帮你整理一份分行业官网推广执行清单？根据你的行业（如 B2B/B2C、本地服务 / 跨境业务），明确各渠道的优先级和具体操作步骤，让推广更省心。