【微信营销知识】关于微信营销的8条实战秘笈

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2015-02-20 00:00:00

1、内容定位—内容为王

内容的定位应该结合企业的特点，同时又从用户的角度去着想，而不一味的只推送企业自己的内容，记住微信不是为企业服务的，而是为用户服务的，只有从你的微信当中获得用户想要的东西，他们才会加更忠实于你，和你成为朋友，接下来的销售才会理所当然。

要记住，用户是冲着你的内容才来的，推荐也是因为觉得内容有价值，所以内容为王。

对于微信的内容，我们有一个“1+X”的模型，“1”是最能体现账号核心价值的内容，“X”则代表了内容的多样性，迎合和满足用户的需求，增强内容的吸引力。

2、内容推送—拒绝骚扰

现在绝大多数的微信公众账号每天都有1次群发消息的功能，很多人嫌少，我觉得太多了。现在每个用户都会订阅几个账号，推送的信息一多根本看不过来。

关于内容推送，我主要讲两个方面。

①推送频次：一周不要超过三次，太多了会打扰到用户，最坏的后果可能是用户取消对你的关注；当然，太少了用户也会抱怨，觉的你的微信只是一个摆设，根本不会从你这里获得什么。所以这个度一定得把握好。

②推送形式：是指内容不一定都是图文专题式的，也可以是一些短文本，文本字数一般一两百字左右，关键在于内容能引发的读者思考，产生思想的火花，形成良好的互动效果。

3、人工互动—沟通是魂

微信的本质是沟通平台，沟通需要有来有往，所以人工互动必不可少的。

再次我比较反对设置“消息自动回复”就像qq里的聊天自动回复，很讨厌，没诚意，企业微信公众账号，要能够做到适时的人工互动，做不到这一点，很难玩好微信。

我比较在意微信的人工互动，我经常会有意去主动找我关注的号互动，如果几次下来没有任何回复，我很快就会取消关注。

4、关键词回复系统—丰富易查

微信运营久了，积累的素材很多，这些内容沉下去很可惜，建立丰富易查的关键词回复系统就非常必要。

这是关键词回复系统的第一个功能，第二个功能是为了方便让用户方便的找到他需要的内容，同时增加互动。

5、从线上到线下—怀念不如相见

现在很少有人提微信的线下互动，但从沟通的效果而言，见面显然效果最好的方法，也更容易拉近感情。

线上线下活动结合的意义在于面对面的交流更容易培训忠实的粉丝，产生更鲜活、更接地气的内容，这样的微信公众号才会显得更有真实，更有亲和力。

另外，微信光靠自然增长用户会很有限，线下活动也是增加微信用户的重要手段。

6、他山之石—对手是最好的老师

做微信一定要有开放的心态，记住：竞争对手是最好的老师！要积极关注竞争对手的微信，如果你关注了100个竞争对手的微信，就会有100个账号在教你怎样做好微信营销。

另外，千万不要一个人坐在家里学习微信营销，也可以经常去一些微信营销的QQ群、论坛等，看一看大家都在聊什么，在里你能学到很多东西。

7、二次开发—千万别忽略

微信公众平台首页推荐的招商银行信用卡、南方航空等大企业的微信应用案例都经过了大量的二次开发，将微信公众平台和企业的数据库对接，实现强大的客服功能，这也是微信公众平台最富有想象力的地方所在。

8、贵在运营—日久见人心

坚持很重要。你写一篇文章，读者不一定认可你，可是当你写到50篇至100篇的时侯读者一定会认可你，所以坚持最重要。微信营销不能靠一招鲜，拼的是投入和执行力，长期坚持下去，在实践中不断积累经验,培养和用户的感情,你的目标才有可能实现。

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网络营销下新时代的呐喊

从事网站建设这个行业真是个劳累的行业，做服务有些什么不是累了就能得到回报，有些技术员就没有何止的为客户提供用力，不会拒绝，这种特别是些小企业会很多，客户在给钱的时候都会没有要求，当定制完成后就有要求了，而且要求会非常的高，甚至永无止境的地步，要是说为什么有些网建公司被大集团收购了网站建设业务就不做了，把客户都统一清除掉，这就是国内首屈一指的互联网巨头所为，聪明的商人都知道就不赚钱的业务。

但是对于客户来说呢，很多客户是对于对互联网的重视，预算都是五位数起，一般的小企业都愿意花过三五万对建设网站，这种情况要花这么多钱是一定可以花掉，这个没有什么想不通的，就如我们买衣服预算是1K，我们不可能只花一百元，通过都超过预算，都是想便宜没有好货，一分钱一分货，但是对于建网站来说并不实用，不是用分钱一分货，这样类比真不行，可以说花10万与花1万服务成本差不多，也不会是什么头牌设计师，如美容美发造型设计说设计师有职称，可是网建公司的技术员没有这种说法，这种道理是业内人才知道。

网建公司乱像是因为客户对互联网，对网站没有对从位认识，只会花钱，像买衣服，买汽车一样的花钱，这根本不行，很多道理很难说，这样说吧，哪果用户真正的弄清楚网站建设的技术原理，90%的客户不会花五位数的价格来开发网站了，只能这样说。

对一些服务商来说，真心实意的少赚钱，但是在众多客户的眼里成为了次品，烂货，差劲帽子，而且还用一种怪怪的语气，这种便宜的东西就这样，认为上了当一样.....

不管怎么样，当下呐喊什么大道理没有用，当社会的进步，大众对互联网，对网站的认识清楚以后就明白了，就明白钱应该不应该花，估计有一大半的网建公司会关门或转行，再靠忽悠来过日子真不是长久之际。