电商网站推广步骤与关键词调研

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缘震优势

2017-12-12 13:45:35

到网上搜一下，网站推广研究资料有很多，其中不乏很多有效的推广方法。实际上，虽然电子商务建设和企业网站推广的方法多，但是这些推广的方法总是万便不离其宗的。很多时候，我们不需要那么多的推广策略，需要的仅仅是，做好网站并且将选定的推广方法更深入的执行下去，这样坚持做下去网站就逐步在网上扬名了!

　　一、定位分析

　　网站剖析：对网站的自身进行解剖分析，目的是寻找到网站的基础问题所在；

　　电子商务定位：对企业网站进行电子商务定位，明确网站的位置；

　　电子商务模式分析：分析网站的电子商务模式，研究与网站相匹配的电子商务模式；

　　行业竞争分析：行业竞争的情况，行业网站的综合分析；

　　网站发展计划分析：电子商务网站短期规划与长期发展战略的实施反馈分析等。

　　二、网站诊断

　　网站结构诊断：网站的结构是否合理，是否高效，是否方便，是否符合用户访问的习惯；

　　网站页面诊断：页面代码是否精简，页面是否清晰，页面容量是否合适，页面色彩是否恰当；

　　文件与文件名诊断：文件格式，文件名等；

　　访问系统分析：统计系统安装，来路分析，地区分析，访问者分析、关键词分析等；

　　推广策略诊断：网站推广策略是否有效，是否落后，是否采用复合式推广策略等。

　　三、营销分析

　　关键词分析：关键词是否恰当，关键词密度是否合理等；

　　搜索引擎登录分析：采用何种登录方式，登录的信息是否有效；

　　链接相关性分析：链接的人气是否高，是否属于相关性较大的链接；

　　目标市场分析：对目标市场进行分析，研究目标市场与营销的关系；

　　产品分析：分析产品的特性，产品的卖点等；

　　营销页面分析：营销页面设置的位置，营销页面的内容，营销页面的第一感觉等；

　　营销渠道分析：所采用的营销之渠道如何，新的营销渠道如何开拓；

　　后续产品和服务分析：后续产品的开发，服务的情况反馈分析；

　　价格分析：价格如何，合理性等。

　　四、综合优化

　　网站的架构优化：结构优化，电子商务运行环境优化等；

　　网站页面优化：页面布局，页面设计优化；

　　导航设计：导航的方便性，导航的文字优化等；

　　链接整理：对网站的内外链接进行处理；

　　标签优化设计：对相关标签进行优化设计。

　　五、整合推广

　　网站流量推广策略：关键还是流量问题，这个过程中会用到许多网络营销方法；

　　外部链接推广：友情链接策略的使用；

　　病毒式营销策略：具体的策略需要灵活运用；

　　其它推广：关注网络变化，开发新的推广手段。

　　上述网站推广的五个关键步骤统合了网络营销、电子商务、网站宣传推广和网站策划等知识，称之为不可不知的关键步骤是不为过的电商网站的特点决定了，

我们在研究他们关键词定位的时候，要分为以下几类：

　　第一，品牌关键词，如：苹果，联想，IBM，东芝，TCL等等，这类关键词如果在百度，GOOGLE里SEO排名居前三到五页，那么就代表，品牌关键词优化情况优秀，如果前十页也没有，那就无意义。我们可以看到“苹果”关键词在百度搜索时，京东排在第三页。当当网的品牌关键字：九阳排百度第一页如果霸占一个品牌关键词就已经足够。

　　第二，产品型号关键词，如飞科FS711剃须刀 ,苹果（Apple）iPad 2 MC982CH/A,九阳电压力锅JYY-50YL1, 这类的关键词，京东和当当在百度排名多在第一，第二页，排名效果非常好。比如百度搜索“九阳电压力锅JYY-50YL1”，京东就在第一页，亚马逊也在第一页。这类词的特点是：有的人搜索时，喜欢带型号搜索，或者对某型号非常清楚，精准，购买意向更足。还有一种情况是在网上看到这个产品，直接复质粘帖到百度再搜索。这也是电商类网站比较常见的流量导入口。

　　第三，产品分类关键词，按照电商网站的数据结构划分，打开电商网站可以看到旁边的分类菜单。手机通讯，数码摄影，厨房电器，卫浴电器，这类为一级分类。数码摄影里的，摄影，摄像。数码配件，时尚影音为第二分类读卡器，单反，录音笔之类的为第三分类做为对比，我们再来看一下京东的分类他的一级分类如：家用电器，手机数码，电脑产品，汽车用品，运动健康等他的二级分类如：大家电，生活电器，厨房电器，个护健康，五金家装等。他的三级分类如：洗衣机，平板电视，电风扇，电磁炉，手机电汇，笔记本等。在百度中，京东的一级分类：百度搜索“家用电器”，排第一页，百度“手机数码”，也在百度第一页。其它的一级分类，自己去搜索看看。这里只是想说明一个事情，在分类名没有好的SEO表现下，相关的SEM投入是否增加，是要考虑的事情。反之SEO分类排名情况好的前提下，相应的SEM投入应该减少。其它的二级分类，三级分类，大家都可以按照上面的方法去看一下。京东和当当的表现都比较不错，比如二级分类的京东：例如：大家电，生活电器，手机通讯这些关键词，都在百度排名第一页，而且有的还是第一的位置。但这里我要强调一个事情：注意：在三级分类中京东的”U盘“这个三级分类，他没有在百度中排名在第一页，而是在搜索排名为12，也就是在第二页，这时京东的SEM策略就是购买这个关键词投放。这就是我们常见大型B2C电商网站的SEM策略，如果这个关键词的搜索量大，并且是主营业务，在百度中的SEO表现没有理想，那就用SEM来做补充。两者是互相配合，互相弥补的关系。下面的一些关键词种类，主要是针对SEM的，相对于上面我们主要讲的三类关键词，京东和当当，亚马逊在SEM的投入力度也相当高，排名都很靠前。

　　第四，产品品质描述关键词，如：正品行货，最新上市，全国联保，货到付款，价格最低等等

　　第五，品牌产品综合关键词，如：苹果手机，小米手机，IBM笔记本，美的空调，TCL平板电视等。

　　第六，购物类关键词，如：购物，网购，如何购买笔记本，呼和浩特那里有购物网站等，这类关键词是以核心词做的广泛匹配。其实也是我们常说的有购买意向关键词。

　　第七，优惠信息关键词，如：限时抢购，折扣券，礼品卡，打折卡，分期付款，免邮费

　　第八，自身名称及竞争对手相关关键词，如：与自己有竞争关系的，手递手，纵横商城，东鸽电器，糖醋网，华程网超，淘呼市等等搜索这些词的同时如果有你的网站排名那是件很惬意的事情。以上是一些电商网站针对分类SEO与SEM分析概况。

　　综合来讲，大型网站对SEO这些免费流量是很重视的，SEM是一些长尾词的补充。需要注意的是电商网站优化还有个重要的地方，就是客户的评伦。京东的客服MM已经出名了，调侃客服的事件让我们更加认识到，个性化服务的必要性。京东有不少产品评伦页面的排名都不错。与新蛋（自己曾经参加过新蛋的SEO架构工作）不同的是，它每条评论都动态生成一个单独页面，而新蛋是一个产品下所有的评论只有一个页面，利用这个方法京东的页面数量比其它电商网站高出很多级别，从收录情况可以看到相关数据。

　　电商网站的特点决定了，我们在研究他们关键词定位的时候，要分为以下几类：

　　一，品牌关键词，

　　如：苹果，联想，IBM，东芝，TCL等等，这类关键词如果在百度，GOOGLE里SEO排名居前三到五页，那么就代表，品牌关键词优化情况优秀，如果前十页也没有，那就无意义。我们可以看到“苹果”关键词在百度搜索时，京东排在第三页。当当网的品牌关键字：九阳排百度第一页如果霸占一个品牌关键词就已经足够。

　　二，产品型号关键词，

　　如飞科FS711剃须刀 ,苹果（Apple）iPad 2 MC982CH/A,九阳电压力锅JYY-50YL1, 这类的关键词，京东和当当在百
度排名多在第一，第二页，排名效果非常好。比如百度搜索“九阳电压力锅JYY-50YL1”，京东就在第一页，亚马逊也在第一页。这类词的特点是：有的人搜索时，喜欢带型号搜索，或者对某型号非常清楚，精准，购买意向更足。还有一种情况是在网上看到这个产品，直接复质粘帖到百度再搜索。这也是电商类网站比较常见的流量导入口。

哪些公司需要做网站？

以下是一些通常需要做网站的公司：

大型企业：如跨国公司、国内大型集团等。它们需要通过网站展示企业的规模、实力、业务范围、企业文化等信息，树立品牌形象，提升品牌知名度和美誉度，同时也方便客户、合作伙伴等了解企业动态和进行业务沟通。
中小企业：无论是生产型、销售型还是服务型的中小企业，都可以通过网站来展示产品或服务，拓展销售渠道，接触更多潜在客户。与大型企业相比，中小企业可能更注重通过网站来突出自身的特色和优势，以在激烈的市场竞争中脱颖而出。
创业公司：创业公司通常需要通过网站来介绍公司的创新理念、产品或服务的独特之处，吸引投资者、合作伙伴和客户的关注，为公司的发展筹集资金和开拓市场。
电商公司：对于以电子商务为主营业务的公司，网站是其核心销售平台。它们需要通过网站展示丰富的商品信息，提供便捷的购物流程，以及安全的支付系统，满足消费者的在线购物需求，实现商品的销售和盈利。
服务型公司：如咨询公司、律师事务所、会计师事务所、广告公司、设计公司等，这些公司通过网站展示专业的服务团队、服务案例、行业见解等，以吸引客户并建立信任，展示其专业能力和服务价值。
教育培训机构：可以通过网站宣传课程体系、师资力量、教学成果等信息，方便学生和家长了解培训课程的详细内容和优势，同时也提供在线报名、课程咨询等功能，便于潜在学员与机构进行沟通和报名。
医疗机构：医院、诊所等医疗机构可以通过网站介绍科室设置、专家团队、医疗设备、就诊流程等信息，方便患者了解医院的服务内容和就医指南，同时也可以提供在线预约挂号等服务，提高医疗服务的效率和便捷性。
旅游公司：旅游公司通过网站展示各种旅游线路、景点介绍、酒店信息、旅游攻略等，为游客提供丰富的旅游资讯和在线预订服务，满足游客的出行需求，促进旅游产品的销售。