电商网站推广步骤与关键词调研

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缘震优势

2017-12-12 13:45:35

到网上搜一下，网站推广研究资料有很多，其中不乏很多有效的推广方法。实际上，虽然电子商务建设和企业网站推广的方法多，但是这些推广的方法总是万便不离其宗的。很多时候，我们不需要那么多的推广策略，需要的仅仅是，做好网站并且将选定的推广方法更深入的执行下去，这样坚持做下去网站就逐步在网上扬名了!

　　一、定位分析

　　网站剖析：对网站的自身进行解剖分析，目的是寻找到网站的基础问题所在；

　　电子商务定位：对企业网站进行电子商务定位，明确网站的位置；

　　电子商务模式分析：分析网站的电子商务模式，研究与网站相匹配的电子商务模式；

　　行业竞争分析：行业竞争的情况，行业网站的综合分析；

　　网站发展计划分析：电子商务网站短期规划与长期发展战略的实施反馈分析等。

　　二、网站诊断

　　网站结构诊断：网站的结构是否合理，是否高效，是否方便，是否符合用户访问的习惯；

　　网站页面诊断：页面代码是否精简，页面是否清晰，页面容量是否合适，页面色彩是否恰当；

　　文件与文件名诊断：文件格式，文件名等；

　　访问系统分析：统计系统安装，来路分析，地区分析，访问者分析、关键词分析等；

　　推广策略诊断：网站推广策略是否有效，是否落后，是否采用复合式推广策略等。

　　三、营销分析

　　关键词分析：关键词是否恰当，关键词密度是否合理等；

　　搜索引擎登录分析：采用何种登录方式，登录的信息是否有效；

　　链接相关性分析：链接的人气是否高，是否属于相关性较大的链接；

　　目标市场分析：对目标市场进行分析，研究目标市场与营销的关系；

　　产品分析：分析产品的特性，产品的卖点等；

　　营销页面分析：营销页面设置的位置，营销页面的内容，营销页面的第一感觉等；

　　营销渠道分析：所采用的营销之渠道如何，新的营销渠道如何开拓；

　　后续产品和服务分析：后续产品的开发，服务的情况反馈分析；

　　价格分析：价格如何，合理性等。

　　四、综合优化

　　网站的架构优化：结构优化，电子商务运行环境优化等；

　　网站页面优化：页面布局，页面设计优化；

　　导航设计：导航的方便性，导航的文字优化等；

　　链接整理：对网站的内外链接进行处理；

　　标签优化设计：对相关标签进行优化设计。

　　五、整合推广

　　网站流量推广策略：关键还是流量问题，这个过程中会用到许多网络营销方法；

　　外部链接推广：友情链接策略的使用；

　　病毒式营销策略：具体的策略需要灵活运用；

　　其它推广：关注网络变化，开发新的推广手段。

　　上述网站推广的五个关键步骤统合了网络营销、电子商务、网站宣传推广和网站策划等知识，称之为不可不知的关键步骤是不为过的电商网站的特点决定了，

我们在研究他们关键词定位的时候，要分为以下几类：

　　第一，品牌关键词，如：苹果，联想，IBM，东芝，TCL等等，这类关键词如果在百度，GOOGLE里SEO排名居前三到五页，那么就代表，品牌关键词优化情况优秀，如果前十页也没有，那就无意义。我们可以看到“苹果”关键词在百度搜索时，京东排在第三页。当当网的品牌关键字：九阳排百度第一页如果霸占一个品牌关键词就已经足够。

　　第二，产品型号关键词，如飞科FS711剃须刀 ,苹果（Apple）iPad 2 MC982CH/A,九阳电压力锅JYY-50YL1, 这类的关键词，京东和当当在百度排名多在第一，第二页，排名效果非常好。比如百度搜索“九阳电压力锅JYY-50YL1”，京东就在第一页，亚马逊也在第一页。这类词的特点是：有的人搜索时，喜欢带型号搜索，或者对某型号非常清楚，精准，购买意向更足。还有一种情况是在网上看到这个产品，直接复质粘帖到百度再搜索。这也是电商类网站比较常见的流量导入口。

　　第三，产品分类关键词，按照电商网站的数据结构划分，打开电商网站可以看到旁边的分类菜单。手机通讯，数码摄影，厨房电器，卫浴电器，这类为一级分类。数码摄影里的，摄影，摄像。数码配件，时尚影音为第二分类读卡器，单反，录音笔之类的为第三分类做为对比，我们再来看一下京东的分类他的一级分类如：家用电器，手机数码，电脑产品，汽车用品，运动健康等他的二级分类如：大家电，生活电器，厨房电器，个护健康，五金家装等。他的三级分类如：洗衣机，平板电视，电风扇，电磁炉，手机电汇，笔记本等。在百度中，京东的一级分类：百度搜索“家用电器”，排第一页，百度“手机数码”，也在百度第一页。其它的一级分类，自己去搜索看看。这里只是想说明一个事情，在分类名没有好的SEO表现下，相关的SEM投入是否增加，是要考虑的事情。反之SEO分类排名情况好的前提下，相应的SEM投入应该减少。其它的二级分类，三级分类，大家都可以按照上面的方法去看一下。京东和当当的表现都比较不错，比如二级分类的京东：例如：大家电，生活电器，手机通讯这些关键词，都在百度排名第一页，而且有的还是第一的位置。但这里我要强调一个事情：注意：在三级分类中京东的”U盘“这个三级分类，他没有在百度中排名在第一页，而是在搜索排名为12，也就是在第二页，这时京东的SEM策略就是购买这个关键词投放。这就是我们常见大型B2C电商网站的SEM策略，如果这个关键词的搜索量大，并且是主营业务，在百度中的SEO表现没有理想，那就用SEM来做补充。两者是互相配合，互相弥补的关系。下面的一些关键词种类，主要是针对SEM的，相对于上面我们主要讲的三类关键词，京东和当当，亚马逊在SEM的投入力度也相当高，排名都很靠前。

　　第四，产品品质描述关键词，如：正品行货，最新上市，全国联保，货到付款，价格最低等等

　　第五，品牌产品综合关键词，如：苹果手机，小米手机，IBM笔记本，美的空调，TCL平板电视等。

　　第六，购物类关键词，如：购物，网购，如何购买笔记本，呼和浩特那里有购物网站等，这类关键词是以核心词做的广泛匹配。其实也是我们常说的有购买意向关键词。

　　第七，优惠信息关键词，如：限时抢购，折扣券，礼品卡，打折卡，分期付款，免邮费

　　第八，自身名称及竞争对手相关关键词，如：与自己有竞争关系的，手递手，纵横商城，东鸽电器，糖醋网，华程网超，淘呼市等等搜索这些词的同时如果有你的网站排名那是件很惬意的事情。以上是一些电商网站针对分类SEO与SEM分析概况。

　　综合来讲，大型网站对SEO这些免费流量是很重视的，SEM是一些长尾词的补充。需要注意的是电商网站优化还有个重要的地方，就是客户的评伦。京东的客服MM已经出名了，调侃客服的事件让我们更加认识到，个性化服务的必要性。京东有不少产品评伦页面的排名都不错。与新蛋（自己曾经参加过新蛋的SEO架构工作）不同的是，它每条评论都动态生成一个单独页面，而新蛋是一个产品下所有的评论只有一个页面，利用这个方法京东的页面数量比其它电商网站高出很多级别，从收录情况可以看到相关数据。

　　电商网站的特点决定了，我们在研究他们关键词定位的时候，要分为以下几类：

　　一，品牌关键词，

　　如：苹果，联想，IBM，东芝，TCL等等，这类关键词如果在百度，GOOGLE里SEO排名居前三到五页，那么就代表，品牌关键词优化情况优秀，如果前十页也没有，那就无意义。我们可以看到“苹果”关键词在百度搜索时，京东排在第三页。当当网的品牌关键字：九阳排百度第一页如果霸占一个品牌关键词就已经足够。

　　二，产品型号关键词，

　　如飞科FS711剃须刀 ,苹果（Apple）iPad 2 MC982CH/A,九阳电压力锅JYY-50YL1, 这类的关键词，京东和当当在百
度排名多在第一，第二页，排名效果非常好。比如百度搜索“九阳电压力锅JYY-50YL1”，京东就在第一页，亚马逊也在第一页。这类词的特点是：有的人搜索时，喜欢带型号搜索，或者对某型号非常清楚，精准，购买意向更足。还有一种情况是在网上看到这个产品，直接复质粘帖到百度再搜索。这也是电商类网站比较常见的流量导入口。

一码通天下有多难？

多码互认成难题

除了推广方面的障碍。健康码互认的难点还在于，各地疫情防控形势和政策的不同。

早在 3 月 7 日，国家卫生健康委人口家庭司司长杨文庄曾就「健康码」不通用一事可能产生的多方面原因进行了回应。

杨文庄表示，首先，目前不同省份的风险等级、响应级别和防控要求不同。其次，各地「健康码」生成的标准不一，有的对接国家平台的查询接口，有的依据当事人的出行轨迹，有的依据体温自报。

健康码只能证明受检者当时的状况，如何确认返工人员当下的健康状况、以及避免返工途中的染病风险，是互认健康码之前必须考虑的问题。

纵观全国各省推出的健康码，大多存在名称不一易混淆、各地对健康码生成标准不统一的情况，这些都为推动互认埋下了难题。

健康码已出现省级和市级的版本，名称各不相同。例如，在广东省就有三种健康码，广东省的「粤康码」和广州市的「穗康码」以及深圳「深 i 您」。在江苏省就有多个健康码，比如江苏「苏康码」、南京「宁归来」、苏州「苏城码」、无锡「锡康码」等。

各地对健康码生成标准不一。以杭州为例，在系统分析完个人信息后，会得到一种颜色码。其中，绿码可以在市内通行，红码和黄码分别要实施 14 天和 7 天的集中或居家隔离，在此期间连续申报健康打卡正常后，才能转为绿码。以陕西为例，近 14 天内和确诊患者有密切接触的人员要判红码。

由于各省份的疫情防控形势不同，各省份通常需要因地制宜，从而导致各地健康码的生成标准不一致。此前就有网友反映，自己所在的无锡市存在不推广、不推荐三省一市互认的「苏康码」的情况，各码在省内互通互认依然很艰难。

虽然健康码仍存在因地制宜地的情况，但国家依旧在政策层面对健康码打开了「绿色」通道，为各地健康码互通互认创造空间。

3 月 18 日，中共中央政治局常务委员会会议指出，低风险地区之间的人员和货物流动，必要的健康证明要做到全国互认，不得再设置障碍，不对人员采取隔离措施。这一政策对于复工复产人员利好，尤其对于在鄂处于低风险区域的省外务工人员。

与此同时，国务院电子政务办和国家卫生健康委也提供了三种各地跨省份互认共享的路径。

第一种，在不改变地方现有的健康通行码的情况下，通过跨地区防疫健康信息的数据共享，支持互认。第二种，在各地健康通行码与全国一体化平台的防疫信息码对接，以全国一体化平台上的防疫信息码为中介进行转换，从而实现跨地区的健康通行码互认。第三种，对没有建立本地健康通行码的地区，可以直接采用全国一体化平台上的防疫信息码。同时，结合本地的防疫健康相关信息，实现跨地区的互通互认。

这三种方式已经在推进当中。据悉，多地「健康码」已经签署互认协议，比如浙江与河南、海南，重庆与贵州、四川，四川与广东、浙江、云南等 10 省市。同时京津冀早已 3 月初已提出互通互认机制。前几日，杭州、深圳也纷纷与湖北互认。

目前互认的省份大多为互邻省份，地区之间衔接紧密，推动互认也有利于地区之间的经济往来。互认省份大多属于同一技术开发方，比如浙江、海南和河南健康码的技术提供方为阿里。

由于各省份健康码之间的差异较大，地方政府一般会要求务工人员在返工前先自己和输入地居委会和相关部门联系，才能确认是否可以健康码互认。

四

一码通还要多久？

从疫情开始到现在，由阿里和腾讯提供技术支持的健康码从杭州和深圳脱颖而出，再到慢慢跑遍全国，覆盖人数之多。健康码推广将近两个月，重新复盘健康码的推广节奏以及落地成效，仍有存在一些问题。

在微博「健康码」话题之下，有不少人反映健康码存在变色问题。据报道称，杭州一位徐女士发现自己的防疫健康码无故变红，导致自己被隔离，影响自家店铺开张，同时承担房租损失。

后来徐女士查明原因后发现，由于她的漫游信息显示，她在湖南吉首老家期间，也曾到访过湖北恩施。吉首与恩施相邻，她接收到了恩施的信号，才导致了这样的判定结果。

健康码之所以会变色，主要是各地对红黄绿码的判定标准不同。

就杭州而言，判定标准主要与三个维度有关：一是空间维度，某人所在地区的疫情风险程度；二是时间维度，某人去过疫区的次数和时间长短；三是人际关系维度，某人密切接触人员的状态等。这些指标量化打分，最终形成三色码。

真是上有政策下有对策，绿地下面的小区物业，不管是什么码都不行，要办绿地的码才行，真是搞人，就不让进保安还超级咆哮，说不管你是什么码都不行，且说一切都不能凌驾于法律之上，他们真是搞笑，还真会利用法律法规，把老百姓的方便全然不顾！！